“以前坐在机关里，看你们底下的招商报告。不知道的人，还以为坐在那里吃吃饭、喝喝酒、吹吹牛，拉投资的事儿就能轻松搞定。”
“可现在自己亲自下场才知道。这些在商海里摸爬滚打出来的人精，个顶个的全是老狐狸！想让他们把真金白银从口袋里掏出来，砸在咱们这穷乡僻壤，简直比登天还难！”
看着沈砚舟这副深受打击的模样，张明远放下茶杯，不紧不慢地开了口：
“其实，我刚刚才跟他们吃过饭。”
沈砚舟倒茶的动作猛地一顿。
他抬起头，眼神里满是错愕：
“你是说……他们主动去找你吃饭了？”
“对。”
张明远身子微微前倾，手指在桌面上点了点：
“他们来找我，实际上就是想从我这边套点内部信息。要一个兜底的承诺，看看老城区这边的政策，到底靠不靠谱。”
张明远嘴角勾起一抹弧度：
“现在，人已经基本被我说服了。我估摸着，最多下午或者明天一早，他们就会主动联系你，正式开始探讨落地的具体细节。”
听到这个消息，沈砚舟整个人僵在原地。
足足过了五秒钟，他才如释重负地长出一口气，苦笑着靠在沙发背上，指着张明远摇了摇头：
“你小子……”
“我说一万句，把心掏出来给他们看。怕是都不如你这个‘财神爷’坐在那里，轻飘飘地说一句话管用。”
张明远却摆了摆手，神色认真起来：
“沈书记，这你可就说错了。”
“不是我这个人身上有什么王霸之气，虎躯一震就能让他们乖乖掏钱。我也没给他们施什么魔法。”
“归根结底，这是谈判技巧的问题。”
沈砚舟再次愣住，身子不由自主地坐直了：“谈判技巧？”
“对。”
张明远干脆把刚才在逢春酒楼饭局上的聊天细节，原原本本地拆解开来：
“就拿你昨天给他们承诺的‘原材料供应’来说。”
“如果你以官方的口吻告诉他们：入驻老城，为了带动本地经济，你们必须在本地采购原料。这在商人的耳朵里，叫什么？”
张明远一针见血地指出：
“这叫强买强卖！叫上枷锁！叫限制企业的自主选择权！他们心里绝对会产生极大的抵触和防备。”
“但我换了话术。我先给他们算一笔从南方拉材料过来的高昂运输成本账，把他们逼到成本焦虑的死角。然后，我再抛出县里
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