希值，并加一句最关键的“合规提示”：不提供任何用户个人信息，不提供内部员工私人联系方式，资料仅按清单在现场发放。
12:55，这份一页纸发给王珊，抄送梁总。发完邮件，周砚没有立刻松口气——真正的试刀，是下午14:00的现场演练。
13:20，梁总在群里确认：“14:00全体现场演练，必到。任何人迟到按影响交付处理。”
一句话把“演练”从“形式”变成“硬节点”。对手最怕硬节点，因为硬节点意味着每个人必须按流程站位、按话术说话、按清单走动线，想临场搞小动作就更容易暴露。
13:58，周砚拎着文件袋到达熙湖云庭开放日现场。这里是一处样板间与临时接待区的组合，入口处的风有点硬，物业的保安站得笔直，眼神里带着典型的“我只看规则”的冷。
周砚先把物业报备清单递过去，报备清单上写着每一台设备的编号、用途、负责人。保安扫了一眼，点头放行。周砚把“放行”的瞬间用手机拍照留痕——不是为了防物业，而是为了防有人后续说“你们设备未经允许进入”。现场每一步都要能回到证据。
14:03，演练开始。
周砚站在接待区中央，手里拿着两页纸：一页是岗位分工表，一页是动线图。他没有喊口号，也没有讲情绪，只用一句话定调：
“今天只演练三件事：用户从哪进、资料怎么领、问题怎么答。任何人不按话术卡回答，一律停下重来。现场不是讲个人风格的地方，是讲一致性的地方。”
岗位分工被他拆得极细：
——入口引导：负责核验预约编号、提醒隐私告知、发放胸牌
——资料发放：按清单发放，不发清单外资料，必须登记用户编号
——动线讲解：只讲“实测证据+区间口径”，不讲绝对化承诺
——答疑位：只回答Q&A库内问题，超出范围引导至“证据核验指南”
——异常处置：负责处理媒体、带节奏、冲突、拍摄违规
他让每个岗位都把话术卡贴在桌面上，像急救流程图一样明示。
14:20，第一轮模拟开始：运营同事扮演用户，故意抛出最尖锐的问题——这是周砚要求的。他要在演练阶段就把“最坏问题”打出来，避免真用户来时团队慌乱。
“你们通勤8分钟是不是骗人的？我看网上说你们用假数据引流。”
入口引导按话术回答：“通勤时间采用
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