咸菜供三人午饭15文。
购买止血草药20文。
窝棚租金折算日租约2文。
笔墨纸张损耗约1文。
总支出60文。
今日净亏10文。
看着纸上那个刺眼的赤字，苏晚照的心沉了沉。
这还没算赤藤暖匣的“研发成本”（顾清砚的馈赠无法计价）和给铁牛老陈养伤的隐性支出！
创业初期的烧钱速度，远超预期。
亏损点在哪里？
苏晚照强迫自己冷静分析。
人力成本占比过高，收入五十文，人力支出包括佣金和奖励就占了二十二文，近一半。
订单量太少，核心商户只有三家，且覆盖区域小，仅在乙二区边缘，订单分散，无法形成规模效应，单次配送成本高。
客单价低，目前跑腿费统一五文，针对小件，但富户的支付能力和意愿显然更高。
初期投入和损耗，宣传单被毁，草药支出属于意外，但窝棚、笔墨等固定支出不可避免。
开源！
节流！
苏晚照在纸上重重写下这两个词。
开源策略：
主攻富户，放弃零散小单，集中力量攻克西城核心区富户的后宅需求，跑腿费根据距离和物品价值阶梯定价，五文起，上不封顶，重点推一刻钟内热食即达的核心卖点，利用好赤藤暖匣这个技术壁垒。
捆绑销售，与张记、刘记、王婆谈，推出富户专享套餐，比如刘记招牌面加酱肉小碟加时蔬，价格提升，跑腿费相应提高，抽成比例也可谈高。
挖掘代办需求，富户后宅除了吃食，肯定还有采买针头线脑、代送书信、代缴小额费用如香油钱等琐事，这些都可以纳入速达业务，跑腿费另算。
节流策略：
优化人力，铁牛老陈养伤期间，栓子一人负责核心区富户定点宣传和接单，暂时放弃零散商户和小巷订单，集中火力。
严控成本，糙米饭团管饱，但菜蔬减量，笔墨纸张反复利用，窝棚漏风处用泥巴糊死，省炭火。
寻找廉价保温材料，赤绞藤必须找到替代品，发动栓子打听，上京城哪里有类似絮状、保温好的植物或廉价材料，同时，继续试验地辛姜粉的涂抹效果，看能否减少赤绞藤的用量。
思路逐渐清晰。
苏晚照疲惫地揉了揉眉心，眼中却重新燃起斗志。
亏损是暂时的！
只要方向对，富户区的蓝海，就是她翻身的希望！
她拿起炭笔，在亏损的“10文”后面，用力画了一
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