手，针脚比机器扎的还匀。不过国营厂的订单我们接不了，他们要的量大，给的价又低，忙活半天赚不了几个钱，不如做街坊邻居的生意实在。”
苏晚晴心里有数。
来之前她早打听过了。
锦绣手工坊的绣工是城西出了名的好，就是客源窄，只能做本地散单。
而且老板林芳去年还被假外贸商骗过上当，所以对“外贸”二字格外警惕。
苏晚晴又拿起一块绣着老槐树的枕套，慢悠悠地问：“老板，您这绣品除了街坊买，有没有人订过特别的图案？比如咱们南城的老城墙、护城河之类的？”
林芳愣了一下，摇头道：“哪有人订这个？都是绣些花鸟鱼虫，实用又好看。老城墙那玩意儿，灰扑扑的，绣出来谁要啊？”
“我要。”苏晚晴终于切入正题，从手提包里拿出一张折叠整齐的纸，轻轻展开。
是她之前跟四姐通电话后，特意画的草图，上面标着老城墙的砖纹、护城河的水波，还有城楼上的飞檐，旁边还写着面料要求。
“老板，我四姐在外贸公司上班，最近接到一批国外的订单，客户就想要带咱们中国老城市特色的绣品，我跟她对接过了，确认能走货，才来寻您的。”
林芳的眼神瞬间变了，伸手接过草图，指尖有些发颤。
她不是没听过“外贸”，去年就有个男人说要订外贸绣品，结果收了她三件样品就没了影，还骗走了她五十块定金。
所以听到“外贸”两个字，她心里先凉了半截，眉头也皱了起来。
“姑娘，不是我泼冷水，去年那事儿我还没缓过来呢。外贸订单听着风光，可万一货做出来了，对方不要了，我这小作坊可赔不起。你看这屋里的绣娘，都是等着拿工钱养家的。”
苏晚晴早料到她的顾虑，从包里又拿出两样东西。
一样是四姐寄来的外贸合同复印件，上面盖着外贸公司的红章；另一样是她昨天在集市买的虎头鞋，鞋面绣着圆眼睛老虎，针脚比手工坊的粗些，却卖五块钱一双。
“老板，您看这合同，我四姐的名字、公司地址都在上面，您要是不放心，我可以带您去邮局给她打长途电话核实。”苏晚晴把虎头鞋放在柜台上。
“这虎头鞋成本一块五，在集市翻了三倍还抢着买，咱们的绣品要是卖到国外，利润只会更高。我跟四姐确认过，这种带地方特色的手工绣品，在国外商场能卖到咱们定价的五倍。”
苏晚晴顿了顿，又指了指
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