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……
谈判安排在北京国贸天朝咨询的会议室里进行。
德国人带了一个八人团队——技术、法务、财务、翻译全部配齐。
天朝咨询这边由负责人亲自带队，法务部总监率领法务团队坐在旁边，技术团队的几个核心工程师自然也列席了。
德国人的首席谈判代表是个经验丰富的老手，开场先寒暄了几句，然后进入正题：“我们对贵公司在新能源电机领域的几项专利技术非常感兴趣，希望能在互惠互利的基础上展开合作。”
天朝咨询的负责人点了点头，“具体是哪些专利？”
德方技术代表打开了一份清单，递过来。
天朝咨询的技术工程师接过来翻了翻，低声跟负责人说了几句。
负责人放下清单，“这七项专利我们可以授权。但我们也希望贵公司在电控系统标定方面提供相应的技术共享。不是全部，而是我们指定范围的几项。”
德方谈判代表跟技术代表交换了一个眼神，然后说：“电控标定是我们的核心优势，这个领域我们通常不做技术共享。能不能换成其他形式的补偿？比如授权费上浮一点？”
负责人摇了摇头，“不是钱的问题。技术交叉授权本身就是互相尊重、互相开放的态度。如果你们只想要我们的技术，不愿意把你们的技术拿出来，那这不叫互惠互利，这叫单方面索取。天朝咨询不做这种生意。”
会议室里安静了几秒。
德方代表说需要跟总部沟通一下，暂时休会。
接着他们在隔壁房间里打了将近一个小时的越洋电话，再回来的时候态度明显变了，“总部同意在电控系统标定的范围内进行有限度的技术共享。”
“那我们可以继续谈具体条款了。”负责人示意法务部把准备好的合同草案拿上来。
……
有了第一个就有第二个。
西门子、博世、大陆集团……
这些曾经把技术转让当成施舍的西方工业巨头们，如今却是排着队飞到北京跟天朝咨询谈判。
谈判桌上他们发现这个对手跟以前对付过的任何企业都不一样，对方手里是真的握着硬核技术的，每一项都拿得出完整的技术文档和第三方检测报告。
而且谈判团队极其专业，法务和财务配合默契，该让步的地方干脆利落，该咬死的地方寸步不让。
有个德国公司的谈判代表在休会间隙跟同事嘀咕了一句：“他们比我们还会谈。”
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