“那我就说说我的想法？”
听完黄部长的介绍，张谦之试探着问道。
黄部长连忙道：“张工但请直言，不要有所拘束，我们请你来，就是想听张工的心里话。”
其他几位部委一把手也都是一脸鼓励。
张谦之理了理思绪，组织好语言，沉声说道：
“我对经济、外贸和国际关系不太了解，就不乱说了，主要说一下产品方面吧。
“首先，苏联已经向我们订购了1000台家用台式和500台小型工业用柜式食品烘干机，这是敲开向苏联出口轻工产品大门的敲门砖，也是我国轻工产品的名片。
“围绕这块敲门砖和这张名片，我们必须做好三件事。
“一是保质保量，准时交付；二是做好扩充产能的准备工作；三是做好售后工作。”
咳咳……外贸部叶部长轻咳一声，打断张谦之的话头，插话问道：“张工，其他的我都能理解，可以详细讲一讲售后工作这一点吗？”
“好的，叶部长。”
张谦之应了下来，旋即解释道：
“产品卖出去，只是一个开始。
“能否打响招牌，稳住市场，高质量的售后才是关键。
“我个人认为，我们应该建立若干支驻外技术服务小组，从事出口轻工产品的故障维修、零部件更换、使用指导等售后服务工作。
“同时，这些小组还负责搜集使用意见反馈给国内，倒逼材料性能、制造工艺等迭代，促使外贸订单变成国内制造业的练兵场。”
话音落下，外贸部的叶部长露出大有收获的表情。
他决定回部里之后，便交代下去，重点研究售后工作。
张谦之则把话题拉了回去，继续道：
“通过一系列努力，让家用台式烘干机和小型工业用柜式烘干机在苏联市场站稳了脚跟，就可以着手开拓新产品和新市场了。
“开拓方向，我个人认为应该一分为二。
“一是以这两款烘干机为基础开发衍生产品，比如适用于农庄的烘干机组，配套的食品小型机电如电动果蔬切碎机、手摇+电动两用压榨机等等。
“二是避开苏联和东欧已经强势的赛道，紧扣‘大国看不上、小国缺设备’的缝隙市场，针对具体的市场需求，开发小型饲料粉碎机组、建议轧花/剥麻机组、小型榨油机等农业附属轻工机械；加厚耐候搪瓷系列炊具/餐具、大容量保温开水壶等城市民生机电与金属搪瓷制品等。”
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