周国栋的公司在崇川区一栋老式写字楼里挂牌成立。
办公场地不大，三间房，一间做办公室，一间做培训室，还有一间堆满了刚采购的配送设备——十几辆崭新的电瓶车、几十个印着饿了么Logo的外卖保温箱、一堆还没拆封的骑手头盔和工服。
周国栋站在门口看着那块刚挂上去的公司铭牌，看了好一会儿。
“做了十几年饭馆，没想到有一天会管一家互联网公司。”
张伟拍了拍他的肩膀，“周哥，别感慨了，把新招的那几个市场专员叫进来，我先给他们培训一遍话术和拜访流程，下午就出去跑。”
几个新招来的市场专员被叫进培训室，都是本地年轻人，有的刚毕业，有的之前在房产中介干过。
张伟站到白板前，把饿了么的标准话术和商户拜访流程从头到尾演示了一遍。
“先观察店面，门口排队的人多不多，菜单上的客单价是多少，后厨的出餐速度快不快，快餐店出餐快、客单价低、订单密度高，最适合做外卖。
火锅店出餐慢、配送难度大，咱们暂时不碰。
切记进门之后别急着推销，先夸店面装修好，再问老板生意怎么样，然后再话锋一转，比如隔壁那条街上某家同类型的店，上了饿了么之后每天多了几十单外卖。”
一个年轻人举手问，“张总，老板要是问饿了么跟团购网站有什么区别，怎么说？”
“团购的本质是打折，来店里吃一顿就走，而外卖是帮你把饭送到客人家里，团购的客人吃完就走了，不会变成回头客。
外卖的客人吃饱了明天还会饿，饿了就会再下单。
你可以直接跟老板说，我们不跟你谈折扣，你卖什么价顾客就付什么价，我们只收佣金，帮你解决配送，你能赚到钱，我们再分。”
陆尧在旁边听着，没有插话，等培训结束，他把周国栋拉到一边。
“周哥，这段时间我和张伟一起陪着他们跑商家，公司这边你多留意。”
周国栋愣了一下，“陆总，你要自己跑商家？”
“这套方案是纸上谈兵还是在战场上管用，得亲自下场跑一遍才知道，我跟张伟一人带一个新人，各自跑一个商圈试试。”
张伟在旁边笑了一声，“我就知道。你在仙霞路骑电瓶车的时候我就看出来了——你这个人不亲自踩一遍泥，心里不踏实。”
两人随即换上工服，戴上头盔，推着电瓶车出了门。
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