一旦合并，外卖就是他们的下一个战场，饿了么需要弹药，也需要更多盟友。”
“郑总的老东家是淡马锡，他们在全球管理着上千亿美元的资产，如果淡马锡能跟红与黑联合投B轮，你手里的弹药至少翻倍。
但今天我想跟你谈的，不是淡马锡的事，我可以来饿了么帮你，不是以红与黑合伙人的身份，是以我个人的名义。”
陆尧端起桌上那杯已经凉了的水喝了一口，放下杯子时语气沉了下来，“这场外卖大战，你一个人打不了，王兴有地推铁军，有资本弹药，有品牌认知度。
饿了么有商户关系，有配送体系，有用户习惯——但要把这些优势转化成能跟美团正面硬刚的战斗力，你需要一个真正懂外卖、懂战略、懂资本的人站在你身边。
B轮我个人入股饿了么，占股百分之十二，这百分之十二是我自己的钱，不是红与黑的，只要我进来了，就是饿了么的人。
我会亲自下场帮你制定整个外卖大战的战略，帮你协调资本、扩张城市、搭建团队。
但前提是——我必须成为饿了么的股东，不是站在外面帮你出主意的那种，是坐在里面跟你一起扛的那种。”
张旭豪靠在椅背上，沉默了好一会儿。“百分之十二。你知道我对控制权一直很在意。”
“所以B轮融资完成之后，饿了么设置AB股结构。
B类股每股有十票投票权，只发给创始团队。A类股一股一票，发给投资人。
你拿到的投票权，足够让你在任何重大决策上拥有最终决定权，我入股不是为了抢你的公司，是为了帮你打赢这场仗。”
“那红与黑呢？A轮之后红与黑持股百分之二十五，这一轮增发后老股会被稀释，但你们还要增持到总持股百分之三十五，对吧？
加上你个人的百分之十二，红与黑系总持股百分之四十七，你给我交个底。”
“对，红与黑在B轮增持，加上A轮已经持有的份额，稀释后补充到百分之三十五，我个人持股百分之十二，创始团队保留百分之五十三加AB股。
与此同时，红与黑向饿了么提供一亿美元的可转债，年利率百分之五，期限三年，三年后你可以选择还本付息，也可以选择让债权转股权。这笔钱是饿了么未来三年最核心的战略储备弹药。”
张旭豪拿起笔，在便签纸上写了几个数字，盯着看了很久。
红与黑百分之三十五，
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