“郑总，果酒、樱桃、覆盆子都是长远布局，咱们一步一步来。当下最要紧的，是先把苹果的合作敲定，让老百姓今年过一个踏实的丰收年。”
话说到这里，李安平语气自然一收，从热络的“姨父”平稳过渡到“郑总”，分寸丝毫不差，人情归人情，生意归生意。
郑宝玉心中暗暗惊叹——这个李安平，真是天生的主事人！人情上亲热有度，不端架子；谈正事时格局开阔，逻辑清晰；切换身份时自然得体，收放自如。年纪轻轻能坐到这个位置，绝非偶然。
“李书记说得对！”郑宝玉立刻爽快应道，“生意要做长，先把眼前的事做实！咱们先看苹果，先把今年的收购定下来！”
李安平当即起身：“郑总，我带你去咱们的临时仓储点，看看我们的包装和保鲜方式，你亲眼过目，品质、包装、保鲜，全部摆在明面上。”
“好！我就喜欢实在点的！”
两人一同走出办公楼，往镇东头原老农技站仓库走去。
仓库经过简单整理，宽敞、通风、干燥、地面干净，一排排包装整齐的苹果箱码放得整整齐齐，工作人员正在登记台账。
见到李安平陪同客商前来，现场负责人立刻上前，等候指示。
李安平抬手示意：“打开三箱已经包装好的样品，一级、二级、三级各一箱，让郑总看清楚。”
“是！”
工作人员麻利地开箱，三个标准果箱依次打开。
郑宝玉俯身一看，眼前顿时一亮。
每箱严格码放二十枚苹果，果形端正、着色均匀，没有磕碰、没有虫眼、没有水裂纹。
箱子最底层，铺垫着一层干燥洁净、筛选过的槐树叶，叶片完整、质地柔软；上下两层苹果之间，也均匀垫着一层槐树叶做隔层，既不挤压、又不摩擦。
李安平站在一旁，从容介绍：“郑总，我们没有用泡沫、塑料、纸垫，全部用本地山上的槐树叶，群众上山采摘、自然晒干、人工筛选、除尘去杂，纯原生态环保材料。”
“第一，槐树叶质地柔软，不伤果面、不留划痕，长途运输也能保证苹果品相完美；第二，树叶间隙大、透气性好，防潮、防霉、不闷果、不闷烂，运到之江省也能保持新鲜；第三，槐树叶含有天然挥发性物质，有轻微抑菌、去异味作用，能延长保鲜期；第四，槐树叶满山都是，不用花钱采购，还能给老人、妇女增加一份采摘收入，一举多得
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