愣了一下。
“你是说……假装要放弃？”
“不是假装。”厉锋说，“是制造一个真实的信号。让她觉得，这个买家可能要跑了。”
他继续说：“一个急着出手的卖家，最怕什么？不是买家砍价，而是买家跑掉。”
“如果她觉得我们可能不买了，她的第一反应会是什么？”
郑浔佳想了想：“她会着急。会主动降低条件，或者问我们还有没有别的方案。”
“对。”厉锋点头，“如果她说‘你们贷款有困难的话，我们可以在价格上再让一让’，那说明她的时间压力确实很大，她愿意为了快速成交而让步。”
“但如果她说‘那你们慢慢看，不着急’呢？”郑浔佳问。
“那就说明她的底线比我们想象的高，或者她还有其他潜在买家。”厉锋说，“不过从目前的信息来看，这种可能性不大。”
他看了她一眼：“房子没正式挂中介，知道的人不多。加上一千万级别的联排别墅，本来就不是随便谁都能买的。她的选择不多。”
郑浔佳慢慢点头。
“那等她的反应出来之后呢？”
“等她松口之后。”厉锋说，“我们再亮全款的牌。”
“但不直接说‘我们能全款，九百万’。”他强调，“到时候说，‘我们仔细想了想，如果不走贷款，直接全款的话，我们能拿出的最高金额是九百万。如果您能接受，我们可以在一周之内签约过户。’”
郑浔佳在脑子里把这个场景过了一遍。
她明白了。
这样说的好处是，“最高金额”这个说法，暗示九百万已经是他们掏空家底的极限，而不是有钱故意压价。
另外“一周之内签约过户”，这是给魏太太吃一颗定心丸。对一个急着处理房产的人来说，一周就能拿到全部房款，这个诱惑力是巨大的。
最后，整个过程是一个“本来要放弃，但又不想放弃，咬牙拿出全部积蓄”的故事线。魏太太听到的并非“我在压你价”，是“这对年轻夫妻是真的很喜欢这套房子，咬牙拿出了全部家底”。
这样一来，哪怕价格低，她心里也不会太不舒服。
“你这个人。”郑浔佳看着厉锋，语气里带着一丝感叹，“做生意的脑子，连买房都用上了。”
厉锋看了她一眼，嘴角微微上扬。
“买房本来就是生意。”
郑浔佳想想也是。
一千万级别的交易，跟谈一个项目有什么区别？
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