见两人这样，刘光明把茶杯推到一边，手指在桌面上点了点。
“行了，大方向定下来，咱们再回过头来说说你库房里那批电子表。”
黄建华愣了一下。
刚才光顾着激动，差点把这一万多块烫手山芋给忘了。
这玩意儿可是无手续的水货，一旦被查，罚款都能罚得他倾家荡产。
“刘总，你刚才说不卖也不送，难不成真当废铁论斤称了？”
黄建华满脸肉疼。
刘光明摇了摇头。
“送，还是要送的。”
“但怎么送，送给谁，得换个脑子。”
“黄老板，你肯定去过市里的大商场转悠？有没有见过那种搭个台子搞抽奖的？”
黄建华猛点头。
“见过啊！百货大楼前两天刚搞过。买够三十块钱，就能去纸箱子里摸个乒乓球。”
“一等奖，说是个大彩电。”
“好家伙，底下那帮老头老太太为了凑三十块钱，把商场里的卫生纸都抢空了！”
“这叫摸奖营销。”
刘光明手里的笔在纸上画了个圈。
“市里人见多识广都扛不住，你觉得底下乡镇的老百姓能扛得住这套路吗？”
亮子听到这，脑子转过弯来了，一拍大腿喊出了声。
“光明！你的意思是，咱们新店开业，把电子表拿去当奖品？！”
刘光明打了个响指。
“全中。”
“不管咱们在哪开店，开业头三天，直接把大红榜贴出去。”
“全场买满二十块钱，就能凭小票抽一次盲盒。”
“奖品嘛，小玩意可以有，当三等，二等奖，但一等奖，直接就是南方正宗电子表一块！”
“并且，咱们这个一等，可不像他们那彩电，只有一台。”
刘光明的语速渐渐加快，把这套后世玩烂了但在1992年绝对属于降维打击的促销手段，摊开来揉碎了讲给两人听。
“你们想想，乡镇上的庄稼汉，谁手上戴过电子表？”
“那东西戴在手腕上，按一下会亮红灯，整点还能‘滴滴’报时。要是哪个小伙子能抽到一块戴着去相亲，腰板都能挺直几分！”
“这玩意儿要是摆在奖池里，绝对比什么大脸盆、红毛巾的吸引力大一百倍！”
黄建华听得直吞口水，顺着刘光明的思路往下捋。
“为了凑够三十块钱抽这块表，那些本来只打算买两包盐的婆娘，搞不好会咬咬牙，把不少东西都给顺手拿了？”
“对，这就叫拉高客单价。”
刘光
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