巩珺先通过青城建材批发城的朋友，探知到了全省范围内，十多家相对有实力的石材厂公司。
说是有“实力”，其实这些石材厂家的老板，大都是村镇级别的小商人，没什么大能耐和硬实力；但矮子里面拔高，这些人在这边算是已经不错了。但如果巩珺不给他们点儿好处，画个大饼的话，他们是绝不会搭理巩珺这号人物的。
可巩珺最大的优势就是口才和谈判能力！再加上她从小到大，亲眼见证了北海石材行业的起起落落，所以说出来的话，更能直击这些小老板的心坎。
她说随着房地产行业的发展，未来省内对于石板材的需求，肯定会越来越大！有了需求，就会有更多人进入这一行业，人一多竞争压力就越大，石板材的价格不仅会降低，兴许他们这些人的公司里，就会有被挤垮的。
那如何才能不被挤垮呢？就是要形成联盟和垄断，形成寡头模式，控制石板材市价。新的石板材公司一旦萌芽，大家就集体做低价格，让那些新公司挣不到钱。挣不到钱就得破产或转让，然后他们再低价接盘，最后雪球越滚越大，直至垄断全省的石板材市场。
空口无凭，那些小老板自然也不敢轻信巩珺的话。于是巩珺拿出家底，采购北海的优质二手设备，然后再以设备入股这些小老板的厂子。因为巩珺作为外地人，她很难在当地拿到开采权和生产权，但她可以作为股东，与这些厂子进行深度绑定，并做幕后操盘手。
像这种质量上乘、价格低廉的二手设备，谁看了不眼馋？巩珺就是打了这样一个信息差，因为不是每个人，都像高原那样了解北海；这些村镇企业的小老板，更没有高原那样的人脉关系和信息渠道。
能够采购如此大批量的优质设备，巩珺的实力瞬间就被这些小老板给认可了！关键巩珺不是个骗子，她以机器入股的形式，与这些人共担风险，再加上有青城建材厂那么大的企业给做担保，谁还不抢着合作？如果不合作，将来巩珺的联盟一旦形成，被挤垮的或许就是自己！
关键是巩珺很有头脑，尤其她说的什么垄断、寡头等等，也确实对自己企业的发展很有利。形成联盟不是坏事，甚至有百利而无一害。
于是巩珺成了这个联盟的领头人，她再利用联盟里的关系，将客户介绍给文东，因此才有了后续的那些事。
其实以巩珺的才能，她就是不招
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