花溪镇，好好休息。”
谈判在花溪镇镇政府会议室进行。
丽萨带来了家族的律师和商务代表，韩挚这边坐着周书记、小刘，还有县里派来的商务局专员。
第一轮谈判，丽萨开口就要五年独家代理权，覆盖整个北美市场。
韩挚摇头，“独家可以，但三年，每年的代理费一百五十万。北美市场不包括墨西哥，只限美国和加拿大。”
丽萨皱眉，“五年是家族的要求。韩镇长，我们的渠道优势！”
“我知道你们的渠道优势。”韩挚语气平静，“但花溪镇果酒的品牌价值，来自我们的品质。独家代理权给你三年，三年后优先续约。这个条件，不苛刻。”
如果不好销售，丽萨怎么可能急急忙忙跑过来呢！
丽萨和律师交换了一个眼神，让步了。
但她在价格上卡住了，希望FOB价格降低百分之十，理由是运输成本高、关税高。
韩挚算了一笔账，“丽萨，现在的价格很公道，我们的生产成本也在涨。原材料、人工、包装，都在涨。普通果酒离岸价十八美元一箱，不能再低了。”
“十八和四十八？”丽萨试探。
韩挚沉思片刻，“美国那边的消费能力强，与其你在这里纠结价格，不如给我们收购的利润空间，用来扩大生产。”
“按照我的估计和测算，你们一年至少需要五十个货柜，甚至更多。如果我们因为利润少，扩大生产速度受到影响，最终你们不能及时拿到货物，损失会更大。”
会议室里沉默了几十秒。
丽萨看着韩挚的眼睛，那双眼睛里没有商量的余地。
她想起父亲老理查德说过的话，“中国人做生意，有时候很坚持原则。”
现在她找上门，苏念安也知道花溪镇果酒在美国那边的销售盛况。
价格不好讲。
“成交。”丽萨伸出手，“我希望在合同里写下，优先供货给我方。”
双方草签了框架协议，约定一个月内正式签约。
第一年采购量不低于五十万箱，其中高端版不少于十万箱。付款方式则按照每批次发货的数量和金额按季具体执行。
周书记在旁边憋着笑，一直没说话。
等丽萨带着律师出去打电话，他才凑到韩挚耳边，“小韩，你这个谈判，硬气！”
韩挚笑了笑，“周书记，咱们的产品好，腰杆就硬。”
晚上，韩挚设宴招待丽萨和苏念安。
菜是食堂大师傅做的，食
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