这还是如梅教出来的法子。
她说：“你一到中午就降价，这样的话不好。大家知道了这个规律，他上午不买，就等着你中午降价再买。”
“这样子，长期以来养成这个习惯，你不降价他就不买了。咱们要的是利润，可不能这样随便降价，卖不完再背回来，挺着不降。”
“时间长了、他们知道了，也没啥盼头儿。一大早该买的就买了，不会硬拖着你等到中午。”
就跟现代的超市一样，有些老头老太太，就是等到晚上9点左右，超市要关门、打折了，扑过去买青菜。
虽然有点蔫儿，回家洗洗摘摘，第二天一样当好菜吃。但是价钱就比上午刚送过来的时候，便宜一半多！
“咱这是小本生意，赚的就是个辛苦钱儿，不能随便降价。否则，最后吃亏的是你自己。等以后你想把价钱提上来，他们就要骂你！”
这些都是金玉良言，没真正干过生意的人是总结不出来的。
桂英很感激，“我记住了！”
三个女人把如梅家的豆芽生意支棱得红红火火，一个月下来都挣了不少钱。
给兰花发了30块钱的工资，如梅关上门，自己一个人在家算账。
记账是如梅一个人，江军不管的。
看看收入支出，比较一下利润、成本，如梅松了一口气。
果然跟自己想象得差不多，发豆芽挺赚钱，差不多要有七八倍的利润呢。
当然了，主要是因为没有租金、不要水电费，就是兰花一个人的工资、豆子采购支出，其他都是微乎其微、忽略不计的。
算起来也简单，一个筐里放三斤豆子，十个塑料筐，就是30斤黄豆，能做300斤出来。
天气热，四天就能出一茬。一个月下来，就是七茬，那就是2100斤豆芽。
市面上一斤豆芽卖两毛钱，如梅八折给她们，就落340块。
这个时候的黄豆跟豆芽的价钱其实差不多，收购价基本上也是维持在一斤一毛八、两毛左右。
一次用豆子30斤，七次用豆子210斤，按一斤两毛钱，就是42块钱。加上兰花的工资30，一个月成本支出就是七十。
340的毛利扣掉70块的成本，如梅一个月能净赚270！比江军这个副团长的工资正好多一倍！
这是全按黄豆算的，绿豆芽儿利大，搭配
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