量不好的，白给也不要；二是价格合理，不要求你是最低价格，但是必须合理，我们也是不想做冤大头的。”
其实，对于漂流艇的价格，张伟上网查询了一下，估计是材料质地不同，五花八门，差别很大。看了对方报的价格，张伟心里一点底子也没有，不知道该照多大幅度往下砍。
要是老郑在，就好办了，他常年做买卖，懂这个。于琴呢，白搭，还不如自己，对技术性的问题基本不懂，也不过问，连漂道的深度和宽度都不知道。
不过，张伟是不能让对方看出来自己不懂的，他想好了，把握不好的就不说，不让对方看透自己的打算。
厂长连连点头：“那是自然，我们的生产设备和生产工序都是高标准的，严把质量关，我们的这位技术人员，是我们的技术总监，他经常在南方的各个漂流景区转悠，进行技术指导，包括漂道建设……至于价格，我们可以商议，好说。”
张伟对那位技术人员起了浓厚的兴趣，撇开厂长，和他谈论起来。
一谈，果然收获不少，这家伙对漂流的整个建设和运营流程太熟悉了，从漂道的施工要求到运营各个环节的具体职能、内容，十分了解。他曾经在四川一家漂流景区担任过副经理。
张伟如获至宝，边问边找笔记录。
这位技术总监不停回答张伟的提问，回答地很具体。
张伟很高兴，真是雪中送炭，记个不停。
厂长看张伟高兴，也很高兴，给技术总监使个眼色，鼓励他继续讲下去。
张伟问题太多，技术总监一直讲了一下午，直到晚饭时候，于琴做完头发回来，才暂时告一段落。
张伟意犹未尽，还想继续询问。
技术总监打开自己的手提电脑：“张总，我这里还有一套漂流景区运营的全套资料，从建设到运营到营销到财务、后勤管理的，我拷给你吧。”
张伟自然是十分高兴，连说谢谢。
复制完资料，张伟和于琴请客人去吃饭。
饭桌上，张伟提出要去厂家考察一下生产车间和流程，以及对方的生产能力，因为公司要订购的数量很多，首批就要800艘。
厂长高兴地同意了，他知道客户如果提出来厂家考察，至少说明对方对自己已经有了大致的意向了。
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