“价格。”
姜渔脚下没停，边走边在心里把食品厂的事又捋了一遍，听见李泉问才偏过头来。
“李洪民今天翻来覆去地看样品，他不是在挑毛病，是在算这东西值多少钱。”
秦富民正从兜里往外掏烟丝，闻言手上动作顿了下，“价格？那咱跟招待所那边一个价不就行了？这价码林青山都认了，食品厂还能嫌贵？”
“那可不行。”
李泉头摇得跟拨浪鼓似的，拧着眉头道：“队长你忘了？”
“给招待所的货和给食品厂的货款式不一样的。招待所的虽然也精细，但渔丫头给食品厂带的那几个梗复杂，肯定更费工夫，价格肯定不能一样。”
秦富民把旱烟塞进嘴里，怔了怔后点点头。
“也是。那依你们看，这价该咋定？”
“不光定价的事。”
姜渔招呼着他们上牛车，语气不急不缓道：“食品厂是批量订货，量肯定比招待所大，量大就得压价。咱得提前想好底线在哪儿，不能让到了嘴边的肉掉了。”
她顿了顿，又说道：“还有，到时候给乡亲们的工费怎么算？利润高了，做产品包装的东西精细的很，工费要还按招待所的来，招怕是没人愿意接这活。”
李泉坐下后换了个舒服点的姿势，皱着眉在心里默算了下，“的确是这个理。”
“藤条虽然不要钱，可人工是大头。要是定价定低了，乡亲们白忙活一场拿不到几个钱，往后还真就没人愿意跟干哩。”
秦富民沉沉吸了口旱烟，想了想接话道：“那就回去好好商量。”
“咱们今晚开个小会，把能想到的都定下来。不过食品厂那边到底成不成还不一定呢，咱现在想这些是不是太远了？”
“先定个底价。”
姜渔摇摇头，郑重道：“不管食品厂的行不行，咱们还有省工艺品公司的，这也得核算，定人工费，这些咱们都得心里有数。还有人员协调，都得提前想。”
“做生意讲究个见招拆招，自己兜里有几斤几两得先称清楚。”
“行。”
秦富民听她说完这些，深以为然地点头，“那就先这么着，回去再细商量。四天后咱再来，到时候看看食品厂这边到底咋说。”
说话间三人已经坐稳，牛车晃晃悠悠地出了县城，上了回桃花坳的土路。
三月末的山野已经绿透。
路两边的桐子树开满了白花，风一过就簌簌地往下落，铺得路面像撒了一层碎雪。远处山梁上浮着一层薄薄的暮霭，几只归巢的鸟雀掠过
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