张向前环视一圈，目光扫过那个年轻小媳妇和几个嚷嚷得最凶的汉子。
“说对，是因为咱们这的确不是白送，是合作！是买卖！是买卖，就得立规矩，这协议，就是咱双方的规矩！说不对——”他话锋一转，语气沉了下来，“是因为这规矩，它不光约束你们，更约束我们！它是护着大伙儿的‘护身符’！”
有人小声嘀咕：“说得好听……”
“想赚钱就直说，何必搞得跟救世主一样？拿我们当傻子，咋不吃你那一套！”
听着这些人都窃窃私语，张向前也不恼，镇静指着协议条款，像唠家常一样掰开揉碎：“大伙儿想想，我们垫钱把化肥拉来，一袋十几块，二十户加起来不是小数目。要是没个凭证，回头哪位乡亲地头好了，收了粮，觉着‘我没求你，是你自己给的’，或者遇上个天灾收成不好，干脆不认这账了，我们找谁说理去？我们这几个人也是砸锅卖铁凑的本钱，亏不起啊！这协议，首先保的是我们这点本钱，让我们敢把化肥先给你们用！”
他顿了顿，看有些人脸上若有所思，接着说：“再说收购。为啥要写清楚按市价、只高不低？白纸黑字钉死了，到时候市场价要是跌了，我们还得按协议价收，亏了是我们担着！要是没这协议，价钱我们随口说，压你价你也没办法，是不是？这协议，是防着我们自己将来可能起的贪心，是给你们吃的定心丸！”
“还有人说，我们就图你们的劳动力。”张向前摇摇头，“乡亲们，我们图的是咱们一起把地种好，产出好粮食、好花生！地是你们的，汗是你们流的，收成自然是你们的。我们图的是收上来的货能达标，能卖出去，我们也能有点赚头，这样才能长久合作，明年、后年还能继续帮更多人！要是没协议，大家随意种，我们收上来一堆不合格的，砸手里，大伙儿吃亏，我们也垮台，一次就完蛋！这叫‘双输’！协议就是避免‘双输’，奔着‘双赢’去的！”
听张向前这么一解读，签协议的人终于放心的。是啊，大伙各赚各的，谁也不吃亏，何乐而不为呢？
张向前走到刘老栓和唐寡妇身边，拍了拍他们手里的协议：“老栓叔，唐家嫂子，为啥敢签？因为他们信我们，也更明白，这白纸黑字对他们自个儿是保障，不是枷锁！它拴住的是两边的心，让咱们谁也别跑偏，劲儿往一处使！”
最后
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