安青山早有准备，报出了一个经过仔细核算、留有合理利润但相比零售价优惠许多的批发价，以及二十天的交货期。
“价格可以再商量，但工期和质量，是我们最看重的。”
陈采购很直接。
“二十天，时间不短。但如果是纯手工，这个速度可以理解。关键是质量必须稳定，每一批次的颜色和花纹效果，不能相差太大。还有包装，要简洁但有档次，突出手工和天然的特点。”
“这个您放心！我们会制定详细的生产标准和质检流程，每一道工序都有记录。包装我们也在设计，会用环保的棉纸和麻绳，附上简单的工艺介绍和保养说明。”
安青山回答得有条不紊。
接下来的谈判持续了将近两个小时。
最终商定预付30%的订金，剩余款交货付清。
最终，双方达成了一个初步的合作意向。
海市第一百货先下一百套基础套装的试订单，涵盖靛蓝、砖红、青灰、月白四个主色。
同时，他们对演出服系列也很有兴趣。
希望林素素在一个月内提供更完整的系列样品和报价，届时再商议后续合作。
陈采购亲自拟了简单的意向书，双方签字。
虽然还不是正式的大合同，但这第一步，迈得无比坚实。
“安同志，林同志，合作愉快！”
陈采购再次握住安青山的手。
“希望你们能按时保质完成这笔订单。如果市场反响好，后续的合作空间非常大。不仅仅是服装，布料、材料包，甚至联合开发主题系列，都可以谈。”
“一定尽力！感谢陈同志，周同志给的机会！”
林素素安青山强压住心中的激动。
从办事处出来，已是下午。
省城的阳光有些刺眼，但林素素和安青山觉得浑身充满了力气。
他们没有立刻去车站，而是在省城的百货商店和几条主要商业街转了转，仔细观察这里的服装款式、面料、价格和顾客喜好。
像扎染这样风格独特的手工制品，几乎没有。
这让林素素安青山更加确信，他们的路走对了。
特色，就是最大的竞争力。
赶最晚一班车回到县城时，已是夜色深沉。
家里还亮着灯。
安母和张伯一直在等，听到动静立刻迎了出来。
“怎么样？”
看向两个人眼神里满是期待。
林素素安青山两人疲惫的脸上绽开一个灿烂的笑容，用力点了点头，从怀里掏出那份签了
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