里，把具体数量、款式、刺绣的厂徽图样、交货时间、付款方式，一条条白纸黑字落清楚。”
谈到具体执行，两人都认真起来。
林素素翻出之前给刘主席看的扎染手帕和围巾样品，仔细想了想。
“手帕简单，统一用靛蓝扎染，花纹就用最简洁的波浪纹或圆圈纹，寓意好，也容易批量做。围巾除了靛蓝，再加一种砖红色的吧？比较喜庆。
刺绣的厂徽，我明天就去找李师傅，请她帮忙看看图样，估个工价和时间。”
“嗯，这些细节你定，你比我在行。”
安青山信任的看着妻子。
“我去谈条款。价格就按咱们之前报的，保质保量，按时交货。付款方式，看能不能争取到预付一部分定金，交货后结清。这样咱们手里也有周转的资金。”
夫妻俩你一言我一语，将纷乱的头绪慢慢理清。
灯光下，他们的影子投在墙上，靠得很近。
“还有产能。”
林素素微微蹙眉。
“如果海市那边真的谈下来，哪怕先期只要一百件，加上刘主席厂里的定制单，光靠咱们家这几个人，加上李师傅、孙师傅偶尔帮忙，肯定忙不过来，质量也难保证。”
这也是安青山一直在思考的问题。他手指敲着桌面。
“云省那边，阿婆们染布没问题，但做成衣，寨子里手艺好的裁缝不多，也慢。我的想法是，在咱们这边，找几个手艺可靠、人又信得过的裁缝，固定下来。
布料从云省来，裁片和基础缝制在这边做，关键的扎染效果把控、还有像盘扣、刺绣这些点睛的工艺，你亲自把关，或者交给李师傅这样的老师傅。形成一个小作坊式的生产链条。”
“这样好！”
林素素赞同。
“既能保证核心手艺不外流，又能提高效率。找人的事……”
“我先问问红英姐和见明哥，他们开店认识的人多，知根知底。也可以让街道张婶儿留意一下，她以前在街道缝纫组做过，认识不少手巧的妇女。”
安青山已经有了思路。
“工钱可以按件算，多劳多得。刚开始人不用多，两三个就够，关键是可靠，肯学，愿意按照咱们的规矩来。”
两人越谈越深入，从生产到销售，从短期目标到长远规划，几乎忘记了时间。
直到安母端着两碗热气腾腾的糖水鸡蛋进来，才打断了他们的讨论。
“都几点了，还不睡？商量事也不急在这一时。”
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