一些酒店、宾馆、餐厅、茶馆建立联系，主动向他们推介适合装饰用的老物件。他甚至专门整理了一份“商用老物件”的目录，按照风格、年代、用途分类，配上清晰的照片和简要的说明，打印成册，送给潜在的客户参考。
这一招效果显著。短短半个月内，他又接到了两笔类似的订单——一家新开的茶馆订购了一批老式桌椅和茶具，一家私房菜馆订购了几幅字画和几件瓷器。虽然每笔订单的金额都不算太大，但加在一起，也为“时光精选”增加了一笔可观的收入。
与此同时，张德厚在省城周边的收购工作也取得了突破性的进展。他花了将近一个月的时间，跑遍了省城以东二十多个村庄，和十几个村的村干部建立了联系，还结识了好几位在当地颇有声望的老人。这些人脉开始逐渐发挥作用——不断有人主动找到张德厚，说家里有一些老东西想请他帮忙看看。虽然大部分都是寻常的日用杂件，但偶尔也会出现一两件让人眼前一亮的东西。
这天傍晚，张德厚从外面回来，一进门就兴冲冲地喊陈凡：“凡子哥，今天又收到了一件好东西！”
陈凡放下手里的账本，抬头看去。张德厚从帆布包里小心翼翼地捧出一件东西，放在办公桌上——是一尊观音像。瓷质，白釉，观音面容慈祥，衣纹流畅，坐在一朵莲花之上，整体造型优美而庄重。底部有款识，写着“大明嘉靖年制”六个字。
陈凡拿起观音像，翻来覆去仔细看了一遍。釉色温润，白中微微泛青，是典型的明代嘉靖时期景德镇官窑瓷器的特征。款识的写法也符合嘉靖时期的风格，笔划有力，布局规整。他心里有了底，放下观音像，问：“这尊观音像，从哪儿收上来的？”
“从省城北边一个叫柳河镇的镇子上收上来的。”张德厚说，“那户人家说，这尊观音像是他们家祖上传下来的，供奉了好几代人了。后来家里老人过世了，年轻人不信这个，就收起来了。我今天路过那个镇子，本来是去镇上废品收购站碰运气的，结果废品站里没什么收获，倒是无意中从一个老人口中听说了这户人家有这么一尊观音像，就找上门去看了看。”
“花了多少钱收的？”
“一百二十块。”张德厚说，“那户人家一开始要价两百，我跟他们讲了半天价，最后讲到一百二。”
“一百二……”陈凡点了点头，“这个价格，收得不贵
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