锐更值得合作的人，想请他喝杯茶。"
宏达集团的张恒林是我三年前亲自谈下来的第一个大客户。
那时候我们公司刚起步，报价比竞争对手低百分之三十，但张恒林还是犹豫了很久——最后是我连续一个月蹲在他们供应链部门，手把手帮他们解决了三个历史遗留问题，他才签的约。
签完之后他说了句："我这个合同不是签给你们公司的，是签给你徐然的。"
今天我把他约到筹码集团的茶室，他进门看到青远先生的时候，明显愣了一下。
"青远先生？"
"张总，好久不见，"青远先生站起来跟他握手，"坐。"
张恒林坐下，看看青远先生，又看看我。
"徐总，你——跟筹码是什么关系？"
"师徒关系。"青远先生替我回答了。
张恒林的表情从困惑变成震惊。
"你是青远先生的弟子？"
"嗯。"
"那你之前在方锐那家小——"他咽下了后半句话，表情变得微妙。
"张总，"我说，"方锐的事你应该已经看到报道了。"
"看了。"他端起茶杯，"所以我来之前就猜到了——你要出来单干。"
"对。"
"我手上现在有三千万启动资金，筹码集团全力支持。新公司下周注册，核心业务不变。"
"你之前跟方锐公司的合同——到期之后，有没有兴趣换个合作方？"
张恒林放下茶杯，靠在椅背上。
"徐总，我跟你说句实话。"
"那个合同，我去年续约的时候就犹豫了——因为方锐那边的服务质量明显下滑。后来我才知道，是因为你被边缘化了，很多事情他安排的人接不住。"
"你要是出来做——合同到期我立刻切。"
他伸出手。
"不用等到期，提前终止也行。违约金我出。"
我跟他握手。
"谢谢张总。"
"谢什么，"他笑了，"我就说过，我签的是你的人，不是方锐的公司。"
从茶室出来，我给陈可发消息。
"宏达搞定了。"
陈可秒回。
"第几个了？"
"第一个。"
"后面还有几个？"
我翻开手机备忘录，看着周磊昨天发来的客户分类清单。
我负责的客户一共十七家，合同总金额占公司营收的百分之六十八。
"十六个。"