“星辰的分析很到位，常规打法咱们稳操胜券。但你们忘了一件事。”苏孟提醒，
“咱们跟柳如烟打赌，期限只有一个月。”
“一个月时间，要完成调人、培训、熟悉项目、蓄客、开盘。这流程太长，太繁琐。”
“再者，把京城的骨干调过来，在别人的地盘上，用别人最擅长的方式去跟别人打，费力不讨好。”
虞星辰微微蹙眉：“那你的意思呢？”
“我的意思是，既然咱们是二手房中介，那就别装什么高端新房代理。”苏孟咧嘴一笑，“咱们就能不按套路出牌。”
他转头看向张伟：“张伟，我问你，咱们现在手头有多少正在挂牌出售的二手房房源？”
张伟愣了一下，这是他的本职业务，他还是很熟练的，不由脱口而出道：“沪市这边？大概有三万多套吧。怎么了？”
“这三万多套房子的房东，有多少是打算卖了旧房换新房的置换客？”
张伟想了想：“少说也有一半吧。毕竟很多人卖房的目的就是为了改善居住环境。”
“这不就结了！”
“锦绣华城是什么盘？改善型大盘。目标客户是谁？就是这帮要卖旧买新的房东！”
苏孟打了个响指。
“明天开始，让所有门店的经纪人，挨个给手头的置换客户打电话。“
”告诉他们，起点地产推出‘无忧换房’计划。只要他们通过我们购买锦绣华城北区的新房，他们手里的旧房，起点地产包销！而且，旧房出售的佣金，全免！”
“全免？！”张伟惊呼出声，
“孟子，你疯了！那可是咱们的利润大头！”
“闭嘴，听我说完。”苏孟瞪了他一眼，
“旧房佣金全免，但新房咱们有三个点的代理费啊！大华集团给的佣金，足够覆盖二手房的损失，客户一听，卖旧房不收中介费，还能无缝衔接买新房，他们会怎么选？他们绝对会疯狂涌向锦绣华城北区！”
虞星辰眼睛一亮。
这一招的确可行。
“第二招，去中心化案场。谁规定卖新房必须在售楼处卖？易居搞个富丽堂皇的售楼处，让客户体验一把贵宾的感觉。可咱们偏不。”
“张伟，回去马上让企划部赶制物料。锦绣华城的沙盘、户型模型、宣传册，给我印上两万份。每个门店都要进行投放。两百家门店，就是两百个售楼处！”
“我们要让客户不用去现场，在自家小区门口就能把房定了。
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