年固定供奉物资，帮扶部落琐事，解决族人就业。他给长老灌输的观念就是——他是扎根此地、反哺部落的自己人，而所有新来的商人，都是捞一笔就走的过客。”
“你今天想翻盘，想夺回货物，就必须推翻这个固有印象。”
林舟凝神细听，全程没有插话，默默吸收着这套完全陌生的生存规则。
“还有，谈判的时候，绝对不能硬刚、不能争辩、不能讲道理。”卡米拉语气严肃，再三叮嘱，“长老掌控地界权，自带祖宗传承的权威，最忌讳外来人挑衅、辩驳、讲大道理。你越硬，他越护短；你越争，他越偏袒赵宏远。”
“也别卑微乞讨。部落族人敬畏强者、回馈诚意，看不起摇尾乞怜的弱者。你一怂，就会被认定是可随意拿捏的羔羊，不仅拿不回货，还会被层层加码压榨。”
林舟微微点头，心底已然有了清晰的谈判思路。
不硬刚、不卑微、不讲空理、不诉委屈。
只谈落地好处，只讲长远共赢。
车子最终停在一片开阔的部落中心空地前。
空地中央，矗立着一座古朴厚重的黄泥大屋，墙体斑驳老旧，布满岁月侵蚀的痕迹，屋顶铺着厚厚的棕榈茅草，门口悬挂着部落祭祀的木雕图腾，纹路古朴神秘，透着浓郁的宗族底蕴。屋前两侧栽种着几棵参天古木，枝叶繁茂，遮天蔽日，挡住了毒辣的烈日，铺出一片清凉肃穆的阴影。
这里就是整片城郊部落的权力核心——长老议事堂。
车辆停稳，卡米拉率先下车，整理好衣装，神色褪去平日的凌厉，多了几分敬畏与庄重。
“记住我刚才说的每一句话。”她最后叮嘱，“进去之后，所有话术、所有节奏、所有分寸，我先帮你铺垫兜底。你只需要负责真诚、落地、敢承诺、不画饼。能不能破局，看你心性。”
“明白。”林舟沉声应道。
两人并肩走向议事堂，步伐沉稳，不疾不徐。
门口两名手持长矛、身着传统服饰的部落卫士笔直站立，神情肃穆，眼神锐利，死死盯着靠近的两人。卡米拉上前，用流利纯正的丰族土语轻声沟通，姿态恭敬却不卑微，分寸拿捏得恰到好处。
这是部落谈判的第一重雷区：姿态。
太过傲慢，是挑衅宗族权威；太过卑微，是自认低人一等。唯有不卑不亢、有礼有节，才能获得入场谈判的资格。
卫士听完通报，微微颔首，侧身让出通道
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