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第132章 伊甸园的竞标战书[4 / 6]

对性打击伊甸园的弱点。他们可能攻击我们,我们也可以反击。重点攻击他们在‘情感伤害控制’和‘长期心理干预’方面的缺失。可以引用他们过往经手过的、最终导致当事人形象严重受损或心理崩溃的案例(做匿名化处理),质疑其方案的人文关怀不足和短期功利性。老周,准备相关法律依据和行业伦理条款。”

“第四,我个人表现。苏医生说得对,我不能被激怒,也不能过于刻意表现‘正常’。我就保持我现在的状态:冷静、专注、略带攻击性但逻辑严密。在回答关于团队和决策的问题时,坦然承认陈总缺席是损失,但强调团队已通过重组和实战证明了其坚韧与进化。可以适当表现出对自身判断的自信,甚至是一些‘偏执’——但这种偏执要导向对客户利益的极致追求,而不是个人情绪。要让客户觉得,我的‘强硬’和‘专注’,是保护他们利益的最佳武器。”

“第五,价格策略。不搞低价竞争,那会拉低我们的定位。我们的报价基于方案价值和成本,可以略高于市场平均,但必须明确展示出附加值。如果伊甸园试图用低价吸引客户,我们就用专业性和附加值碾压他们。”

“最后,准备一个‘杀手锏’。”寒晓东看向林玥和老吴,“星辉娱乐的这位艺人,除了公开的婚姻危机,是否还有我们尚未掌握、但客户极度担心的‘隐藏风险’?比如未公开的债务、隐秘的情感关系、或可能被对家掌握的更敏感的把柄?如果有,并在我们方案中有针对性的、可信的预防或应对措施,将是决定性优势。”

林玥和老吴对视一眼。林玥回答:“我们通过一些渠道,了解到这位艺人可能存在一项未公开的、与品牌方的对赌协议,如果离婚导致的形象受损达到一定程度,将触发巨额赔偿。但这只是未经证实的传言。伊甸园也可能知道,甚至可能以此作为攻击点,指责我们方案考虑不周。”

“把它变成我们的优势。”寒晓东果断道,“在我们的方案中,加入一个‘极端舆情与商业风险对冲’模块,不点名,但列出几种最糟糕的舆论情景(包括对赌协议触发条件),并给出具体的应急预案和法律、公关、资本层面的综合应对策略。让客户看到,我们连最坏的情况都想到了,而且有办法应对。这比单纯否认或回避更有力。”

“明白,我立刻完善方案,加入这个模块。”

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