。”
他将另一份报告递过来。
“在所有购买了‘臻金’手机的消费者中，有超过百分之六十的人表示，最初吸引他们购买的，确实是公益项目，他们想为山区的孩子做点事，买手机只是一种方式。”
这种说法说的比较含蓄，说是为了孩子们做点事，实际上很多人都是为了一个面子。
大家也都懂，更没人去戳破这一点。
一个人不管他的出发点是什么样的，他买了，他做了，那就行。
只要购买的人足够多，那么这些先富起来的人里总有一些人会真正的开始做公益，为社会回馈一些东西。
停顿了一下，李星火接着说：
“但是，当他们真正拿到手机，使用了一段时间后，有超过百分之九十的人认为——即便没有公益的光环，这台手机本身，也完全对得起一万多的价格。”
“这是最重要的一点！”李星火的语气加重了几分，“这意味着，我们红星，已经用‘臻金’这款产品，真正在消费者心中，建立起了高端、高品质的品牌形象，他们认为我们的手机值得这个价格。”
“这为我们后续推出自己的、不挂钩公益的高端旗舰型号，彻底铺平了道路！”
陈星认真地听着，频频点头。
这确实是比赚多少钱都更重要的事情。
过去，国产手机冲击高端，总会遇到一层无形的天花板。消费者会下意识地觉得，国产货就不该卖那么贵。
现在，红星用公益作为敲门砖，硬生生把这块天花板砸开了一道裂缝。
当消费者习惯了红星可以卖一万块，并且产品力确实配得上一万块之后，红星再推出八千、七千、六千档位的旗舰机，市场的接受度将会高得不可想象。
“用户的反馈里，还有什么特别的吗？”陈星继续问道。
“有。”李星火点头，“除了对手机本身的做工、用料和流畅度的称赞外，很多人提到了一个词——体面。”
“他们觉得，在商务场合拿出这台手机，比拿出任何一台其他品牌的手机都更有面子，当别人问起时，他们可以很坦然地说，自己为希望小学出了一份力，这种感觉，是任何奢侈品都带不来的。”
“这说明，我们的产品定位和营销方向，完全正确。”
陈星合上了文件，站起身，走到窗边。
窗外，是深城蓬勃发展的城市景象，远处的道路正在动工，很多写字楼也正在规划，深城市正在往这
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