踩得脏兮兮。
苏桂兰头一回见这阵仗。
上辈子她连县城都没出过几次，更别提什么订货会。重活一回，踩在这红地毯上，两条腿却格外稳当。
赵德发领着她挨个展位转，跟认识的人打招呼。苏桂兰话不多，眼睛不闲着，看各家的产品、价格、政策，全往脑子里记。
走到华达热水器的展位前，赵德发努了努嘴：“喏，那就是马国强。”
展位前围了七八个人，中间站着个穿灰西装的中年男人，头发梳得溜光，手腕上一块金表晃来晃去。
苏桂兰在边上观察了一会儿。
有趣的是，马国强跟不同的人说话，用的完全是两副面孔。
前脚跟一个穿皮夹克戴墨镜的老板谈，满脸堆笑，进货价给得低，还承诺送展示架、做广告牌。后脚换了个穿棉袄的乡镇老板上来，马国强连坐都没让人坐，价格报得比前一个高出一大截，口气也硬邦邦的。
“马经理，这个价格比隔壁牌子贵了三成呢，能不能再商量商量？”那穿棉袄的老板搓着手。
“商量什么？嫌贵你去买别家的。我这边是品牌货，不讲价。”
穿棉袄的老板讪讪地走了。
赵德发拉了拉苏桂兰的袖子：“看见没，老马就这德行，看人穿什么衣服定什么价。”
苏桂兰没吭声。
她又在边上看了三拨人。
第一拨，开着面包车来的县城老板，进货价八百五一台。第二拨，骑摩托来的乡镇小老板，报价九百三。第三拨，穿得体面的，老马递烟倒茶，报价七百八，还送安装工具。
同一款热水器，三个价。
苏桂兰把这些数字在心里排了排，走上去了。
“马经理，打扰一下。”
马国强上下打量她一眼。中年妇女，穿着件洗得发白的蓝布外套，脚上一双平底布鞋。
“你找谁？”
“我找你。我想谈谈雾川县的经销权。”
马国强噗嗤笑了一声，旁边几个人也跟着笑。
“大姐，经销权不是菜市场买白菜，你知道要压多少货、交多少保证金吗？”
“一万五的保证金，首批压货不低于五十台。”苏桂兰报出数字，看马国强的脸色变了变，“这是你们华达的标准经销条款，我在你们展位的宣传册上看到的。”
马国强眯了眯眼。
“看过宣传册不等于能做生意。雾川县那个穷地方，一年能卖几台热水器？”
“你既然觉得卖不动，这块经销权怎么空了两年没人接？”
“那是没碰上合适的。”
“合适不合适，得
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