客户为导向，逐步扩大市场份额。他深知，1995年的中国，市场经济的浪潮才刚刚兴起，固定资产投资持续增长，全社会固定资产投资达19445亿元，其中工业领域的投资增速显著，电子行业的发展潜力巨大。他一边深耕现有业务，优化生产流程，降低生产成本，一边积极拓展市场，走访周边城市的家电企业，推广自己的产品，积累客户资源。在这个过程中，他逐渐建立起自己的商业思维：不贪一时之利，注重长期布局，既要抓住眼前的机遇，也要为未来的发展预留空间。
与张晓虎的草根创业不同，1995年的陈晓欧，26岁，出身于商业世家，从小耳濡目染，对商业有着天然的敏感度和独特的见解。他的家族在当地经营着一家小型建材企业，主要从事建筑材料的批发与零售，在当地有着一定的市场份额。但陈晓欧并不满足于继承家族的传统业务，他看到了1995年中国建筑业的蓬勃发展，全年建筑业完成增加值3556亿元，同比增长9.8%，房屋建筑施工面积达4.25亿平方米，增长7.8%，尤其是随着城市化进程的加快，房地产开发投资持续增长，1995年房地产开发投资达2831亿元，同比增长21.4%，建材市场的需求日益旺盛，但传统的建材销售模式，存在着渠道单一、价格不透明、服务不完善等问题，这让他看到了转型升级的机遇。
1995年年初，陈晓欧向家族提出，要对现有建材业务进行转型升级，打破传统的批发零售模式，打造集采购、仓储、销售、配送于一体的综合性建材供应链体系。他的想法一开始遭到了家族长辈的反对，长辈们认为，传统的业务模式已经成熟，风险小、收益稳定，转型升级需要投入大量的资金，且面临着未知的市场风险，得不偿失。但陈晓欧并没有放弃，他耐心地向长辈分析当时的市场形势：1995年，国家正加强基础设施建设，兰新复线、侯月线等铁路项目，漫湾水电站、嘉兴电厂等电力项目，杭福贵成光缆、京呼银兰光缆等邮电项目纷纷建成投产，这些大型项目对建材的需求巨大；同时，城乡居民个人投资增长20.8%，农村建房、城市装修的需求也在不断增加，传统的建材销售模式已经无法满足市场的需求，转型升级是必然趋势。
在陈晓欧的反复劝说和坚持下，家族长
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