断中间环节，拿到省级代理给市级分销商的“底价”。
哪怕一箱只便宜两块钱。
在超市那种薄利多销的业态里，这就是他在清水县大杀四方、挤死对手的屠龙刀。
“老板，红烧牛肉面怎么批？”
张明远走到堆货的板车旁，随手拍了拍那摞得高高的箱子。
一个脖子上挂着金链子、手里夹着账本的中年胖子转过头。
他扫了一眼张明远，也没因为他年轻就轻视，这地方什么人都有。
“袋装的一箱37，桶装的41。你要多少？”
胖子语气不耐烦，报的是标准的市场散批价。
张明远笑了。
这价格，跟他在清水县拿货没什么区别，那他跑这一趟就没意义了。
他没有讨价还价，而是直接伸出手，比了一个数字。
“老板，我不是开小卖部的。”
“这散户价就别跟我报了，没意思。”
张明远盯着胖子的眼睛，语气平静。
“我要的是你们给下面市级代理的‘到岸价’。”
“袋装35，桶装39。”
“先来五百箱，我带了现金，当场结账。”
“35？”
胖老板像是听到了什么笑话，手里的圆珠笔在账本上重重一点，笔尖差点戳破纸张。
他终于正眼看了张明远一次，眼神里全是老江湖对愣头青的嘲弄。
“敢问贵姓？”
“免贵姓张。”
“张老板，出门没打听过行情吧？这市场里，我不点头，谁敢报这个价？”
胖子转过身，指着门口正如火如荼装车的那辆蓝色东风卡车。
“看见没？那是往下面县级批发部送的。一车两千箱，现款现货。人家也没敢跟我张嘴要到底价。”
他重新低下头，翻着账本，语气敷衍。
“五百箱？那是小卖部两三个月的量。在我这儿，顶多算个零售。37块，爱拿不拿。别挡着工人干活。”
周围几个搬运工停下脚步，戏谑地看着这边。这种想来捡便宜的生瓜蛋子，他们见多了。
张明远没动。
他站在那堆红色的纸箱前，神色平静。
“老板，账不是这么算的。”
张明远开口，在嘈杂的装卸声中显得格外清晰。
“那辆车是拉去县级批发部的。他们拿回去，还要加价分发给二批、小卖部。层层加价，走货慢，周期长。”
他指了指自己。
“我做的是终端卖场。‘家家福’超市。五百箱，只是开业前三天的量。”
胖子嗤笑
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