我们刚把市场上的对手全清理干净，批发生意做得顺风顺水，本地那家数一数二的连锁大型商超，就主动找上门来谈合作。这本是能把生意再做大的好事，可对方一递合作方案，就没安好心，摆明了想狠狠拿捏我们。
张琪拿着对方的合作意向书过来，脸色特别复杂，跟我说起这事的时候，语气满是无奈。她跟我讲，这家商超在本地名气大、客流量也大，要是能拿下合作，我们的服装、电子配件批发量，能直接往上翻一倍，不光能多赚钱，在行业里的名气也能彻底打响，确实是个难得的机会。
可我拿过意向书，逐字逐句看完所有条款，瞬间就看透了他们的小心思，整份合同全是霸王条款，处处都在给我们挖坑。
对方仗着自己是本地商超巨头，手里有流量有渠道，姿态摆得特别高，一上来就把供货价压得极低，比我们给周边小批发商户的价格还要低，都快贴近我们的拿货成本了，根本不给我们留多少利润。
不光压价，他们还要求我们承担所有的物流运费、货品损耗，不管是运输路上坏了，还是卖场里磕碰了，全算我们的头上。更过分的是，账期居然要三个月，还定了一堆苛刻的罚款规矩，只要发货晚一天，或者货品有一丁点不影响销售的小瑕疵，就随便扣货款，甚至单方面解约，所有风险全推给我们，好处全被他们占了。
张琪还跟我说，之前跟对方谈判的时候，那人态度特别傲慢，压根不给商量的余地，直接说本地想给他们供货的批发商多了去了，我们不答应，立马就能换别家，吃准了我们想抱他们的大腿，故意这么强势。
这事在团队里一传开，大家立马分成了两派，心里都特别纠结。
刘悦拿着合同翻来覆去看，跟我细细盘算利弊。“老板，商超这个渠道确实好，能把咱们的货送进主流卖场，销量和名气都能上去。可这条款太坑了，利润薄、回款又慢，咱们平时资金周转就有压力，真答应了，不光赚不到钱，说不定还会被他们拖垮。”
一部分员工觉得，这是难得的机会，哪怕少赚点，先把渠道打通、名气做起来也行，建议稍微妥协，先把合作拿下。
另一部分员工则觉得，这就是不平等条约，就算勉强答应了，后续合作也全是麻烦，动不动就罚款、扣钱，长久下来肯定亏本，没必要为了一个合作，把自己弄得这么被动。
王
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