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第六十六章 低价围剿,仿款再袭[1 / 3]

深秋渐寒,“卡通饰品坊”刚化解原材料短缺、装修纰漏、谣言攻击三大困境,各项工作重回正轨:诺梵联名新品即将上市,国内六家新增专柜装修收尾、筹备开业,海外市场稳步扩张。可新的挑战如期而至,三大难题同步爆发:诺梵联名新品遭竞品低价围剿,国内专柜开业引流受阻,海外仿款再度泛滥,陈阳带领团队分线作战,全力破解困境、守护品牌成果。

诺梵联名新品上市即遭重创,竞品发起恶意低价围剿。三款联名单品如期上市、线上线下同步铺货,初期凭借设计与品质收获关注,可上市当天,多家竞品便推出外观高度相似的仿冒品,以低于正品三成的价格抛售,还雇佣水军宣传“同款同质”,诱导消费者选择仿冒品。

短短三天,联名新品销量大幅下滑,线上订单减少近五成,部分海外经销商提出暂缓铺货。林晓焦急向陈阳汇报:“老板,竞品用仿冒品低价围剿,销量下滑严重,再这样会影响与诺梵的合作,损害品牌形象。”

陈阳当即召开紧急会议部署反击:“不陷入价格战,突出核心竞争力。林晓团队新增防伪标识和设计亮点,强化正品辨识度;赵宇加大正品宣传,科普真伪区别,联动博主引导理性消费;刘悦优化供应链、压缩成本,推出小额优惠;联动诺梵发声,强化联名背书。”

各团队快速行动:林晓团队三天内完成新品优化,新增隐蔽防伪标识;赵宇发布鉴别指南、联动博主拍摄对比视频,推出正品保障承诺;刘悦推出“新品首单立减”活动;诺梵发布声明谴责仿冒。一系列举措落地后,新品销量逐步回升,低价围剿势头得到遏制。

新品危机缓解之际,国内六家新增专柜开业引流遇阻。张琪确定统一开业时间,策划了折扣、限定礼盒等引流活动,可临近开业,引流效果远不及预期:线上曝光不足,线下商场客流有限,部分消费者对品牌认知度低,同行还暗中散布“新品性价比低”的谣言,加之两家一线城市商场有其他饰品品牌同期开业、优惠力度更大,大量目标客流转被分流。

张琪紧急调整方案却收效甚微,向陈阳汇报:“老板,新增专柜引流受阻,线上曝光不足、线下客流被分流,还有同行阻挠,开业当天可能人气惨淡,影响后续运营。”

陈阳实地查看后,针对性部署优化方案:线上加大精准广告投放,联动

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