县长，蒋局长，”
她反手轻敲两下桌沿，“整改到现在基本进入尾声了，时不我待，你们跟我提的这个方案，说白了还是老路子。
以前计划指标产销脱节，你换汤不换药，只是从计划调拨改成系统内推。农机站采购不还是靠行政渠道吗？农机站本来就没钱，他们拿什么采购？”
张群生眼睛动了一下，没接话。
苏蓝往后一靠，脑子里已经过了好几遍了。
“咱们厂库房里那些脱粒机、手扶犁、柴油机，就那么堆着生锈。我跟你讲，把库存下放到各个公社农机站，以租代买。农户用，交租金。农机站凭租金跟厂里结算。机器别放在仓库里等着报废。”
蒋伟脸上写满了犹豫，嘴巴动了动：“县长，以租代买这个……没有先例，省里也没有文件支持。”
“没有文件就不干了？仓库里的铁疙瘩烂掉就合理了？”
蒋伟被这话堵得哑口无言，低头翻了两页本子，没再开口反驳。
苏蓝看他一眼，语气松了半度：“先挑几个基础好的公社试，试点跑通了再铺开。农机站不白要机器，租金的事可以谈，分月结也行。机器转起来，比你放在库里等着锈穿，哪个账划算？”
张群生细细咂摸片刻，点头认可：“这个思路可行，确实能破局。”
苏蓝又把话头往下推了一层：
“另外，人都别窝在厂里了，组织一队销售人员。
库房里那批老式脱粒机和手扶犁，性能上可能跟不上市面主流，但胜在结实、便宜、好修。
周边的县、甚至邻省那些丘陵地带，小田块用大机器不方便，手扶犁正合适。派人去外地转转，把库存往外省消化一部分。
先不管赚多少，能消化一点是一点，回笼一笔算一笔。”
张群生听到“邻省”两个字，神色变了变：“苏县长，往外省销售涉及跨区工商、税务……这个手续比较麻烦。”
“那就跟市里报备。”苏蓝语气干脆，“先把事干起来，流程尽快完善。再拖，厂子连电费都交不起了。”
她顿了顿，语气沉了几分：
“但这都是甩库存。
厂子想真正活过来，必须改根。以后生产什么，不再看上级指标，只看市场需求。
让林国平带着技术组下乡调研，摸清农户缺什么机器、缺什么配件，再重新规划产线、定生产方向。”
一旁的蒋伟默默合上笔记本，嘴唇动了动，终究没敢插话。
苏蓝
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