的一年中，大家的辛苦付出我们看在眼里，记在心里，我代表公司向所有人说声谢谢，谢谢你们。”
“因为有你们，公司才有今天的成绩，因为有你们，公司才能在市场站稳脚跟，也因为有你们，公司才更加未来可期！”
“公司的成绩是亮眼的，但很多同事的个人业绩却让人不尽如人意。”
“我在这里多嘴两句，给大家分享一下我认为的销售。”
“首先我们要会找本质。”
“那么地产中介销售的本质是什么？”
“其核心本质只有一个，解决客户的需求和痛点，而不是你们所认为的口才。”
“当然，有口才更好，但没有也没关系，只要解决客户的需求和痛点，成交那是顺其自然的事情。”
“如果你没解决客户的需求和痛点，就是你说的天花乱坠也没用，反而给人一种找你买房不靠谱的印象。”
“我说的这个，大家可以好好思考一下，回去捋一捋，给自己设定一个合适自己的销售模式出来……”
钱思余洋洋洒洒说了十来分钟，说的也很直观透彻，就是不知道有没有人听的进去。
做事情其实找到本质以后做起来就非常的轻松，能起到事半功倍的效果。
如果只看到事情的表面，那做事就会多费不少周折。
讲话结束，
提前准备的节目上台表演，后面就是颁奖环节。
压轴的重头戏被安排在最后，就是三个第一送车的颁奖仪式，胡安会拿着话筒站在舞台上激动的喊——
“汤来，北区区域经理，2016年全年业绩6721139元，荣获全公司区域第一名。”
“黄超……”