别垂头丧气了，死局是死局，但不是破不了，咱们之前全走错路了，今天咱们开个彻彻底底的复盘会，把大平台和咱们自己扒得明明白白，找到咱们的活路，不跟大平台硬碰硬，咱们玩差异化，走他们不走的路，做他们不做的事！”
兄弟们一听，原本黯淡的眼神，瞬间亮了几分，纷纷坐直身子，凑了过来，等着我往下说。连日来的压抑和迷茫，终于有了一丝松动，大家都知道，我肯定是琢磨出办法了。
我拉过白板，拿起马克笔，在上面重重写下“大平台”和“邻里送”五个字，然后一边分析，一边往下写：“首先说大平台，他们的优势是覆盖面广、商家多、用户基数大，可他们的劣势，同样致命！第一，贪多求全，什么都做，什么都不精，只管接单配送，不管是不是本地特色，不管商家品质，鱼龙混杂；第二，冷血机械化，配送只讲速度，不管用户需求，一刀切，不管你是老人要热饭，还是上班族要定时送，全都按固定流程来，服务毫无温度；第三，压榨商家和骑手，抽成高得离谱，骑手拼命跑也赚不到多少钱，商家辛辛苦苦做一单，大半利润被抽走，早就怨声载道；第四，只做通用服务，没本地特色，不管是哪个城市，平台界面、服务模式都一模一样，根本不贴合咱们本地人的饮食习惯和生活需求。”
“再看咱们自己，我们没资本做全覆盖，没能力拉海量商家，可我们有他们没有的优势！第一，我们是本土团队，土生土长的本地人，最懂本地人的口味，最清楚哪家小店好吃，哪家商家实在，知道街坊邻居需要什么；第二，我们团队小，灵活，能随时调整，他们做不了的精细化服务，我们能做；第三，我们不搞压榨，商家抽成低，骑手收入有保障，只要把利益绑定，大家愿意跟我们抱团；第四，我们体量小，能深耕本地市场，把服务做细、做精，做到极致，这是大平台根本顾不上的，他们瞧不上这些小细节、小服务，可恰恰是这些，才是咱们的破局点！”
一番话讲完，办公室里瞬间炸开了锅，兄弟们眼睛瞪得溜圆，脸上的迷茫一扫而空，全都露出了恍然大悟的神情。
小胖一拍大腿，差点从椅子上蹦起来：“我靠！林哥说得太对了！我之前怎么没想到呢！大平台店大欺客，啥都搞一刀切，冷冰冰的，咱们就搞暖心服务，搞本地特色，跟他们反着来！”
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