“现在燕国亲齐。”
“甚至愿意成为齐国的附属国。”
“如果你们愿意效忠大魏的话，一切都不是问题。”
“毕竟那样我们就算是一家人，你们能享有我大魏的保护！”
“别说战略资源了，我们甚至可以出兵保护你们魏国。”
殷阳听笑了。
阴城城主表情也算不上好看。
他们为了自由奋斗多年。
现在魏国张嘴就要吞并他们？
附属国？
假设两国接壤，他们说不定会同意。
毕竟大魏百姓生活的还算不错，起码比燕国强太多了。
那样有了魏国保护，燕国百姓的日子也能好过点。
但现在他们之间隔着整个大齐！
飞地。
大齐要是能容忍都怪了。
到时候燕国将会成为齐魏战场，分分钟就会被打成废墟。
看到殷阳的笑容，大魏使者不动声色道。
“如果贵方同意了，阁下跟反抗军高层，都能在我大魏获得一个职位。”
“足够你们生活优渥过完下半辈子的职位。”
阴城城主的表情有些难看起来。
他是最早一批跟着王饱的人，能走到今天，全凭信仰！
而他们的信仰，在大魏人面前却只是用来谈判的筹码。
就仿佛他们奋斗至今，不是为了燕国百姓，而是为了能让自己过上更好的生活。
可巫在这里，轮不到他说话。
殷阳摆摆手道。
“燕国人只会效忠燕国。”
“他们亲齐，亲什么都没关系，因为这片土地早晚会统一，被燕国人统一！”
大魏使者眼神微眯。
他能清晰感受到，殷阳这话没有一点余地。
他略微调整了一下后再次道。
“没关系，我们......”
殷阳抬手打断道。
“那套CAB的话术，就不用跟我说了，直接说真正的目的就行。”
所谓CAB话术，是一个适用于许多场景的谈判技巧。
先给你一个你最不喜欢，最不能接受的。
然后给你一个好很多的，最后再给你一个好一点的，让你从这三个中做出选择。
简单来说就是，降低预期，然后将问题变成定点选择题，将其他选项排除在外。
刚才那个效忠，就是C，燕国最不可能接受的方案。
接下来，他会抛出两个自认为还算不错的条件，想要让殷阳他们从中选择一个接受。
这就是CAB话术。
当然，有些地方叫法不同，但是大差不差。
殷阳说完，同样上
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