站在办公桌前。
“脚怎么样？”他问。
“还好。中南集团这个单子，你怎么看？”
“难。”高扬实话实说，“前两年都输了，说明咱们在价格或者关系上，有硬伤。”
“知道硬伤在哪儿吗？”
“价格压不过本地小厂，关系拼不过那些老牌代理商。而且我打听过，中南集团内部派系林立，采购部、技术部、基建部，各自为政。搞定一个部门没用，得全部打通。”
颜玉冰看着他，示意他继续。
高扬继续说：“但也不是没机会。”
“中南集团前两年采购的软件，听说用得不顺手。下属几个分公司私下抱怨过，只是没摆到台面上。这是咱们的突破口。如果能在正式招标前，先拿下一两个分公司试点，做出成绩，到时候在集团招标会上，就有话语权。”
颜玉冰点了点头。
“这个单子，你必须拿下。陈兵已经去活动了。他有个远房表哥，在中南集团当个小领导。虽然职位不高，但能牵线。”
高扬没吭声。
“我知道这不公平。但职场就是这样，从来没有绝对公平。你有本事，就把不公平变成公平。”
她抬起眼，盯着高扬。
“销售部经理的位置，我想给你。但前提是，你得配得上。”
高扬迎上她的目光。
“颜总，我会拿下这个单子。”
“不是尽力，是必须。”
“是，必须拿下。”
颜玉冰看了他几秒，忽然笑了。
那笑很浅，但眼里的冰化了一点。
“去吧。需要什么资源，直接找我。”
“好。”
高扬转身要走。
“高扬。”
他又回头。
颜玉冰抿了抿嘴唇，声音放轻了些。
“注意陈兵。那他是老油条，什么都干得出来。”
“明白。”
……
接下来的两周，销售一部和二部，像两台开足马-力的机器，轰隆隆往前冲。
一部那边，陈兵天天往中南集团跑。他那远房表哥牵线，真给他搭上了采购部一个副总监，姓赵，四十多岁，胖得像尊弥勒佛。
二部这边，高扬和王海和几个骨干，埋头搞方案。白天跑市场调研，晚上熬夜改PPT，办公室里咖啡味浓得呛人。
周五下午，第一次意向会。
地点在中南集团三楼会议室。
长条桌，一边坐着中南集团的人。采购部、技术部、基建部，来了七八个，个个面色严肃。
另一边，玉华科技的人。
陈
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