1)你不用把材料发给任何人
2)你不用回任何表单
3)你只要按模板结构写清时间线与诉求
这一分钟把焦虑消化在内侧,撤退拉人就失去目标。
周工看着群聊趋势线:复核话术出现后,讨论量短暂上升,但很快被“加开咨询”引导压下。转化峰值没有出现。
“甜钩挂不住了。”周工说。
纪检联络员点头:“因为草根扎住了。”
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###6)撤退拉人的第二波:把“合同洗白”用到群众端
晚上七点半,院外出现一张新的小海报,不大,贴在电梯口旁边的角落。海报不写老师,不写复核,而写:
“某某便民服务合作单位:提供材料整理指导(免费)。”
下面还有一个“合作单位编号”。对手把合同洗白做到了群众端:用“合作单位”降低警觉,用“免费指导”吸引焦虑,用“编号”制造权威。
可现在群众已经被训练成一种更简单的反应:编号不在外侧认,合作不在外侧谈。
保安按盲区哨兵流程发现海报贴纸的“禁区贴”被撕,立即封存海报,编号**RG-166-006**。与此同时,门牌工具的“合作单位核验”模块上线——这是合同门牌化的延伸。输入海报编号,返回:
**不存在**
“结束。”纪检联络员说,“海报不讨论真假,编号不存在就结束。”
她让志愿者在电梯口旁贴上更短的一条提醒,仍然不含任何联系方式:
“合作单位仅在内侧核验,不看海报编号。”
不看海报编号,这句话把海报这种媒介直接降级。对手爱海报,因为海报能被拍、能被转发;不看海报,海报就失去功能。
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###7)验收最后一项:我们有没有开始“想省事”
真正危险的不是对手再来一个钩,而是我们开始觉得“差不多了”,想省事。
纪检联络员在晚班交接会上问了一个很尖的问题:
“如果以后再来一份捐赠协议,落款正规、编号也存在,但包含‘远程维护’,你们会不会觉得‘远程也行,省事’?”
会议室安静了一秒。省事是人性,省事就是钩子。
护士长第一个回答:“不会。远程就是拆锁。”
周工补一句:“省事在对手那里叫‘入口’,在我们这里叫‘风险’。”
罗工把“远程条款”标成合同门牌化的永久红线:任何合同一旦包含远程维护、远程连线、屏幕共享,自动拒绝。无需讨论。讨论会
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