法没错，多盘下几家店铺也是没问题的。天兴集团倒闭，店面空出来，房租好谈，位置也好，这个机会确实应该抓住。我不反对你扩店。”
任连承眼睛一亮，刚要说话，就被林兴中抬手压住了。
“但关键是——你的销售思路有问题。”
林兴中把茶杯放到桌上，身体微微坐直，整个人的气场一下子变得不一样了。
不再是那个和和气气跟兄弟喝茶聊天的大哥，而是一个胸有成竹、在商场上见惯了风浪的掌舵人。
“我问你，现在咱们的货每天都不够卖，中午就卖光了，晚来的顾客买不到，骂骂咧咧地走——你觉得这是好事还是坏事？”
林兴中问道。
任连承张了张嘴，想说“当然是坏事”，可话到嘴边又咽了回去，因为他隐约觉得林兴中要说的跟他想的完全不是一回事。
果然，林兴中自己给出了答案。
“这是好事。”他的语气斩钉截铁，“用专业术语来说，这叫做饥饿营销。”
“饥饿营销？”
任连承重复了一遍这个陌生的词汇，眉头皱得更深了。
“对，饥饿营销。”林兴中伸出两根手指，缓缓说道，“足额足量的东西，不一定有人看得上。你想啊，一个摊子跟前，东西堆得跟山似的，随便买、管够，路过的人会怎么想？”
“他们会想，这东西是不是卖不出去？是不是不好吃？晚点来买也是一样的，反正有的是。最终的结果，就是懒得停下来买。”
他话锋一转，手指在桌上轻轻一点。
“但越是需要抢的东西，就越能吸引顾客来抢。这是人性。你见过那些排大队的馆子吗？队伍越长，越有人往上凑。为什么？”
“因为人心里都有一杆秤，这么多人排队，那肯定好吃！”
任连承听着，若有所思地点了点头。
林兴中知道他在消化，于是趁热打铁地把话挑明。
“现在门店的供货量，其实是刚刚好的。”他的语气变得笃定而有力，“既能让大部分顾客吃上，又不至于让所有人都吃饱。那些没买到的，下次就会提前来排队。那些吃上了的，回去跟街坊邻居一说，‘我今天抢到了卤煮，那队排得老长了’，你猜他这话里是抱怨多，还是得意多？”
任连承的表情变了。
他不是傻子，只是之前被扩张的兴奋冲昏了头。
林兴中这层窗户纸一捅破，他立刻就想通了其中的关节。
“他们越骄傲，
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