果雇人的话，一桶水才赚五毛钱！”
“我要的就是这个效果！咱们自己送，但其他水站都是雇人的，他们不可能赔钱跟咱们打价格战，这就是我们的优势所在！”
杨骁顿了一下：“既然价格上不占优势，我们就只能用这样的方式抢市场，只要把蛋糕做起来，以量取胜也能赚到不少钱！”
“我同意！”
魏泽虎琢磨了一下，点头道：“绿洲把卖水的价格压得太低了，而咱们又是城中心几家水站中价格最高的！虽然有一些不差钱的人，都会选择吉源的水，但毕竟是少数！如果没有了市场份额，咱们撑不下去，一定也是被最先饿死的一个！”
“那就这么弄！”
杨骁最终将事情给拍了板：“除了降价之外，还有几件事，大家得注意一下，那些小厂的成本更低，等咱们降价，他们肯定不会坐以待毙，绝对也要跟着降，真打到最后，咱们未必有优势！既然是服务业，就要把事情做得细致一些！
从明天开始，去送水全都戴鞋套，进门把水桶装在饮水机上，走的时候把垃圾给带走！必须通过这些不起眼的小细节，让客户对咱们增加好感！其他水站的送水工都是雇的，不会有心思做这些没意义的事情，这是咱们的优势！
只要能把这些客户的关系给处得融洽，就算其他水站降价，我想那些客户也不会因为每桶水几毛钱的价格，去把咱们给换掉，既然价格上没有优势，那就多做些什么，在附加价值上面找！”
魏泽虎重重点头：“行，那就这么干！明天我去打印一些小广告，大家去送水的时候，贴在那些居民区里！”
杨骁把烟头丢进了火炉：“不仅往后的价格要降，现有的客户更不能流失！大盆，明天你就给咱们的客户挨个打电话，通知他们降价的事，告诉他们，咱们这边会给他们补差价，等下次续水票的时候，多送一桶水！”
“别说，这上过大学的人，脑子就是聪明哈！”
魏泽虎琢磨了一下，眼神明亮的说道：“这样既能拓展新客户，又不得罪老客户，的确是一步好棋！”
“接下来这段时间，大家就全都辛苦一些，如果这个办法奏效，能让咱们把孟克斌那笔钱还清，接下来就可以雇人，让咱们歇一歇了！”
杨骁看着外面飘落的雪花，对张彪说道：“最近大家都挺辛苦的，今天刚好放个假，你出去买点肉，今晚咱们包饺子！”
……
杨骁以价格换空间的方
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