几年在非洲做太阳能项目，也遇到类似的问题。当地部落认为太阳能板会‘吸走太阳的灵魂’，死活不让装。他想了很多办法，送礼，谈判，甚至请了政府出面，都没用。”
周围安静下来。林振东挑了挑眉，露出一点兴趣。
“后来呢？”他问。
“后来，我朋友做了两件事。”毕克定继续说，“第一，他找了部落里最受尊敬的老人，给他家免费装了一套太阳能系统，包括照明、电视、冰箱。老人一开始也反对，但我朋友说：‘这不是要吸走太阳的灵魂，是请太阳到您家里做客，给您带来光明和凉爽。’”
“第二，他在项目工地旁边建了一个小小的‘太阳神庙’，请部落的巫师主持开光仪式，说这些太阳能板是‘太阳神赐予的礼物’，专门用来造福部落。每个月，他还会在神庙前举行一次祭祀，感谢太阳神的恩赐。”
他说完，看着林振东。
林振东沉默了几秒，然后笑了。这次是真正的笑，眼角堆起深深的皱纹。
“你这个朋友，是个聪明人。”他说，“他没想着改变对方的信仰，而是把新技术包装成他们能理解、能接受的形式。尊重，然后引导。”
“是的。”毕克定点头，“所以我在想，林老在东南亚遇到的那些问题，也许也可以用类似的思路来解决。不是对抗，不是收买，而是找到两种文化、两种逻辑之间的翻译方式。”
“翻译？”林振东重复这个词，若有所思。
“对，翻译。”毕克定说，“把‘新能源开发’翻译成‘神灵赐福’，把‘利润分成’翻译成‘部落福祉’，把‘环境保护’翻译成‘守护圣地’。听起来像是话术，但本质是建立共识的基础。如果连话都说不到一块，怎么可能一起做事？”
林振东不说话了。他盯着毕克定，目光锐利得像鹰。周围的人都屏住呼吸，谁也不敢插话。笑媚娟也看着毕克定，眼神复杂，有惊讶，有警惕，也有一丝欣赏。
良久，林振东缓缓开口：“毕先生是做哪一行的？”
“投资。”毕克定说，“但我投的不是项目，是人，是解决问题的方法。”
“有意思。”林振东从口袋里掏出一张名片，纯白色，只有手写的名字和电话，“下周三下午，我在北京办公室。如果你有时间，可以过来喝杯茶，咱们聊聊这个‘翻译’的问题。”
毕克定双手接过名片，也从西装内袋取出一张自己的名片递过去。同样简单
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