小凯又想了一会儿，突然开窍地笑着道：“因为你想帮助别人。”
我打了个响指道：“对，发心。
愿意帮助别人，这是起点。
然后再通过各种办法让发心落地，这是下一步的事情。
首先需要确定的是，你愿意帮助别人解决什么问题？
定下了目标之后，然后再想具体的办法。
目标，就相当于是北极星，一直指引着我们。
不要被方法迷住了双眼。
一直缠绕在方法里，就找不到方向了。”
小凯崇拜地问道：“你怎么会想到这么透彻的？”
我回忆道：“我刚毕业的时候，就想要创业。
但是家庭条件一般，父母不能提供太多的投资。
我一直以为，阻止我创业的原因是缺乏启动资金。
后来看到那么多的老板拿着钱找不到好项目的时候，我才知道：有没有钱，跟能不能创业，没有必然的关系。”
小凯沉思良久后，发自肺腑道：“原来我一直被自己的想法限制了。
我一直以为，得先有钱，才能赚钱。
我一直想着多存点儿钱，再去做点儿小生意。
原来这只是我的一厢情愿。
我缺的不是钱，而是脑子。”
我笑道：“也不至于上升到没脑子那么夸张。
找准你想为谁解决什么问题就行。”
“先找方向？”小凯用疑问的语气说着肯定的话。
我挑挑眉。
小凯深有感触地说道：“我自己没有钱，压力很大，那种经历是非常难受的。
我想帮助其他跟我一样走投无路的人，我想帮助她们也赚到钱。
你可以帮我吗？”
看着他坚定的眼神，我知道，他是真心的想帮助别人摆脱困境。
我点评道：“其他说的都挺好，就是最后一句的意思不太对，再换一句。”
他嘿嘿的笑道：“我说完了也觉得怪怪的。
我要发心帮别人，就不能让你帮我去帮助别人。
我应该问的是，我也希望像你一样帮助别人赚到更多的钱，我们可以合作吗？”
“当然可以！”我赞许地点点头。
“从哪里开始？”他问。
我给他解释道：“做中介就跟做媒一样。
雇主和工人互相看对眼儿就行。
有些剩男剩女眼高于顶，自己能力一般还谁都看不上。
这都无所谓。
只要帮助足够多的人，总有成交的概率。
前面成交的带动后面观望的，眼高于顶的人也会慢慢找准自己的定位的。
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