年人犹豫着：“都……都熟点，姑娘，俺跑得快！一天能多跑几趟不？”
“不行！”苏晚照斩钉截铁，“一人一区！跑熟了，才能快！才能准！”
她拿起一根线香点燃，插在泥地上。
“看见这香没？从拿到东西到送到客人手里，香烧完前送到，多拿两文！烧完了才到，扣五文！送错了、弄洒了、偷吃了，扣光工钱，滚蛋！听明白没？”
严厉的规矩让几个人缩了缩脖子，但“多拿两文”的诱惑又让他们眼睛发亮。
“晌午管一顿糙米饭，咸菜管够。跑得好，月底有赏钱。”苏晚照抛出甜头。
“工钱，按件算！小件（一食盒）三文，大件（需手提）五文！日结！现在，愿意干的，留下姓名住址（或担保人），按手印！今天就开始试工！”
最终，那个叫“栓子”的半大少年、黑壮的“铁牛”和另一个看着还算老实的“老陈”留了下来。
苏晚照将事先写好的、简单到只有几条核心规矩的“契约”让他们按了手印（或画押）。
三个初代“速达郎”诞生了。
接下来是更棘手的——商户合作。