极性。”
李薇抓住机会，抛出早已准备好的方案，沉声说：“张总，为了体现我们的诚意，也为了保障核心团队的利益，我们可以在估值上做出一定让步，最高可给到4亿元。同时，我们愿意拿出收购后公司10%的股权，用于核心团队股权激励，绑定双方利益，共同推动平台发展。”
这个方案超出了“琼岛视界”团队的预期，会议室里的氛围顿时缓和了许多。
张总动容地说：“10%的股权激励？李总，您是认真的吗？”
李薇坚定地说：“当然。秦总常说，‘企业的核心是人才，留住核心人才，才能留住企业的未来’。我们收购‘琼岛视界’，不仅是看重平台的资源，更看重你们的核心团队。只有核心团队稳定，平台才能持续发展。这10%的股权激励，是我们对核心团队的认可，也是对双方长期合作的信心。”
接下来，双方围绕股权激励的具体方案、核心团队的界定标准展开了深入讨论。
“琼岛视界”方提出，核心团队应包括管理层及关键技术、运营人员，共计20人；超佳系则认为，核心团队应聚焦核心管理层及核心业务骨干，控制在15人以内，确保股权的激励效果。
经过多轮协商，双方最终达成一致，核心团队界定为18人，10%的股权分三年解锁，每年解锁30%、30%、40%，与业绩目标挂钩。
解决了估值和股权激励问题，谈判进入尾声。
双方就业务协同条款达成一致：超佳影业承诺3年内为“琼岛视界”提供不少于5部优质影视独播权，包括《雄霸天下》《血战泽拉星际军团3》《大侠霍元甲》等重点剧集；“琼岛视界”则成为大宋能源海南绿电智慧产业园、影视城的独家宣传平台，负责相关文旅内容的策划与传播。
同时，董事会聘请林薇薇当总裁，李薇代表超佳影业，也明确林薇薇为旗下的大宋能源集团海南绿电智慧产业园影视城的董事长兼总裁。
最后，双方就收购款的支付方式达成协议：超佳系分两期支付收购款，首期支付60%，即2.4亿元，在股权交割完成后支付；二期支付40%，即1.6亿元，在核心团队稳定运营6个月后支付。
当李薇与张总共同在谈判备忘录上签字时，会议室里响起了热烈的掌声。
这场历时一天的谈判，最终以双方共赢的结果落下帷幕。
如此，皆大欢喜，尤其是林薇薇
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