句“你们的人,我们抓了;接下来的事,你们看着办”。
这不是挑衅,是交底:“笑笑”看得见暗处的手,也有本事把这只手剁下来,别再白费力气。
这场“铁腕肃清”像一剂强心针,扎醒了所有人。
一周后,王猛拿着监控报告来找林凡,脸上带着松快的笑:
“林总,之前总在工厂附近晃的那几辆陌生车,再也没出现过。车间里的人现在都很规矩,连样品架都比以前整齐了。”
林凡点点头,目光又落回楼下的车间——
阳光正好,工人们正笑着递布料,那股子紧绷的劲,终于散了。
仁心为盾:1200万的“品牌灵魂”
解决了内患,林凡没把精力全放在“跟盛华国际对着干”上。
他知道,商战的终极壁垒从不是“防住对手”,而是“留住用户”。
“笑笑”的面料安全是底气,但要让家长们真正“认”这个品牌,还得加一样东西——温度,是能暖到心里的“仁心”。
他在管理层会议上提出那个决定时,会议室里静得能听见笔尖落地的声音。
“我打算把‘笑笑’首个完整财年的利润,拿出10%来,成立一个‘笑笑儿童健康与发展基金会’——而且是永久性注入,以后每年都按这个比例来。”
话音刚落,财务总监张姐手里的笔就“啪”地掉在报表上。
咖啡杯晃了晃,褐色的渍痕漫过“202X年利润预估”那栏的“1.2亿元”,她声音都变了调:
“林总!10%就是1200万啊!
咱们的新生产线还在等德国的设备款,线下专柜的装修合同都签了,就差打款了!
这钱捐出去,股东们不得拍桌子?
上次开会,王董还问什么时候能分红呢!”
其他高管也跟着点头:市场部总监说“1200万做广告能覆盖半个中国的宝妈群”,生产部经理说“添两条生产线能把产能提40%”,你一言我一语,都是“不划算”的劝。
林凡没急着反驳,他起身走到白板前,拿起马克笔,在“1.2亿利润”旁边画了个圈,又在旁边写了“35%复购率”。
“大家看,这1.2亿利润,是靠35%的复购率撑起来的,靠的是家长觉得‘笑笑’的面料安全。
可如果我们想把复购率提到60%、70%,靠什么?靠广告?靠打折?”
他顿了顿,指尖点了点“35%”那行字,声音沉得像浸了温水,“靠的是让家长觉得,买‘笑笑’不是买一件衣
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