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第四十二章:童装店的阳光与信任[5 / 6]

的赶集账本统计,乡镇顾客的复购率高达55%,远高于县城平均的30%——

有位李家庄的奶奶,一个月内连来三次,每次都买两件,说

“村里好几个媳妇都让我帮忙代买,孩子穿了不闹皮肤痒”。

就这样,乡镇集市每月稳稳贡献210块营收,总营收一下冲到1030块。

更关键的是利润:

林凡家纯棉童装成本8块,卖12块,单件利润4块;

钱老西的仿品成本5块,卖11.5块,单件利润3.95块——别看只高5分钱,销量却从每月360件涨到620件,总利润也从205块跃至260块。

王猛攥着账本,指节都泛白了,账本上东河乡那页画满了蓝色对勾,每个对勾旁还标着日期和销量:“3号卖18件,5号卖22件”,他指着最下面的对勾说:

“凡子,你看这东河乡的对勾,我每次卖完都画一个,现在都快画满一页了!钱老西再降价,乡镇的人也认咱们的货!”

林凡却盯着账本上的数字没笑——他清楚,钱老西的低价围剿刚被顶住,另一场藏在暗处的威胁,才刚拉开序幕。

刀螂那伙人果然没打算善罢甘休。之前在店里掀货架,被林凡按在满是童装的地上磨了半分钟,胳膊肘蹭得通红,他们不敢再明着闹事,却玩起了阴损的招数。

那天早上七点,天刚蒙蒙亮,街灯还没熄,林凡和王猛推着自行车到店门口,隔着二十米就看见卷帘门上刺目的红——

是“黑店”两个歪歪扭扭的大字,用的是最便宜的防锈工业漆,罐子里还剩小半桶,就扔在门边,风一吹,刺鼻的甲醛味直往鼻子里钻,林凡刚吸了两口就觉得头晕;

王猛更是揉着鼻子咳嗽:“这味儿也太冲了!”油漆还溅了好几滴在旁边的白墙上,像没擦干净的血渍,黏在墙皮上结成硬壳。

王猛当时就炸了,撸起袖子就要扯卷帘门,林凡一把拉住他:“别碰!这漆没干,擦了反而会糊成一片。”

他转身跑向隔壁五金店,老板李叔递松节油时皱着眉提醒:

“这漆我认识,建材市场三块五一罐的劣等货,上次李记杂货铺被涂了这个,老板擦了半天;

手上掉了层皮,甲醛释放量0.372mg/m??,超国标三倍(国标≤0.124mg/m??),闻久了头疼,你可得戴手套!”

林凡没顾上,揣着松节油和钢丝球蹲在地上,指尖刚碰到漆就凉得打颤,钢丝球蹭过铁

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