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第十八章:破局之思[4 / 6]

而且门面还能装部座机,线一拉,有事拨个号就能找街道李干事,不用像现在这样,只能攥着榔头在棚子里等,连个能求助的人都没有。

上次棚子漏雨漏得厉害,他想找街道帮忙修,可连个电话都没有,只能冒雨跑去找李干事,等找到人时,浑身都湿透了。

二、生意能往大里做

二十来平的地方,比棚子宽绰三倍——

现在的棚子才6平,货架只能摆一排,孩子多了连转身的地方都没有,有次两个孩子抢玩具,还把货架撞倒了,摔碎了好几个塑料玩偶。新门面的货架能摆三排,除了玩具、橡皮,还能进儿童衣裳。

他早就打听好了,要选新疆长绒棉的衣裳,摸着软乎乎的,吸水性还好,孩子出汗了也不粘身子,比化纤的舒服。

上次在市里进货时,批发商说这种衣裳上个月卖了两百多件,比其他材质的多卖一倍。

衣裳上要印“熊猫盼盼”的图案,去年亚运会后,“熊猫盼盼”特别受欢迎,上次有个妈妈就问他有没有印盼盼的衣裳,说孩子吵着要。这种衣裳一件能卖15块,比化纤的贵5块,但家长都愿意为孩子花这个钱。

再进两排小鞋子,

鞋底是软橡胶的,鞋头缝着防撞的布,孩子穿着不硌脚,一双卖8块,比棚子里的塑料凉鞋耐穿多了——现在卖的塑料凉鞋,有的穿半个月就断底了,家长虽然不说,但下次就不来了。

甚至能在角落隔个小间,摆个煤炉煮橘子水,加两勺冰糖,熬得稠稠的,一杯卖5毛钱;

再进点县食品厂做的鸡蛋糕,一块钱两个,蓬松又香甜。

家长带着孩子来,能坐下来歇会儿,比站在棚子外吹风舒服,自然愿意多花钱。

上次有个妈妈带孩子来买橡皮,孩子闹着要喝水,她只能抱着孩子去远处的水龙头接,回来时孩子都哭了。要是当时有橘子水,说不定她还能多买个玩具,甚至再买块鸡蛋糕。

三、日子得让孩子舒坦

要是门面带个小阁楼,就能带着笑笑搬出这筒子楼了。

这楼漏雨时,接水的搪瓷缸子总在半夜“嗒、嗒、嗒”响,漏雨的地方就在床头上方,有时候雨水溅到枕头上,笑笑的小被子边缘都潮了。

她缩在他怀里说“爸爸,冷”的声音,像根针总扎他心口。墙皮掉渣能埋住鞋跟,扫完第二天又掉一层,笑笑的小袜子上总沾着白灰,每天晚上洗脚,盆里都能沉下一层灰。

换个亮堂地方,窗户大,阳光能照进屋

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