“2004年我们转型电商时，实行「正品+发票+低价」组合拳，低价不是靠逃税或水货，而是通过规模优化降低运营成本，当库存周转做到9.2天，资金效率就是最好的护城河.”
刘强东接着自述周转优势，转而说起解决痛点问题。
“进入家电的想法产生时，我们就去做过调研，国美、苏宁两大零售商线下连锁渠道加价（毛利）率超17%，净利率达6%-6.5%，而同期家电品牌商净利率不足2%，品牌商居然只拿零售商三分之一的利润，这合理吗？我认为这就是利润倒挂！而我们呢？加价率能做到8%，所以我想我来做家电垂直电商，能获得所有品牌商的支持。”
“刚才陈总说一亿美元，要是有这么多钱，我就做全品类，做物流！”刘强东积压的想法终于喷薄而出：
“我在BJ、上海、广州一级仓建设，目标华北华东48小时到达！”
这完全是陈学兵的理想答案。
但此时说出，徐新和雷军都摇了摇头。
“投资太大了。”
陈学兵竟也摇头。
东子有点急了：“可是既能解决资金周转，又能解决客户的紧急需求啊！”
一直沉默的赵令欢忽然道：“如果淘宝也和你们有一样的想法，怎么办？”
“他们绝对不敢！”刘强东笃定道：“他们的模式不是自营，做的是交易平台，即使建了也给他们提供不了利润，这种重资产，他们碰都不敢碰！”
这句话，显示出东子对淘宝和仓储物流琢磨已久，陈学兵已经心安了。
“淘宝就是全品类，他们如果用低价策略抢市场，你们怎么应对？”赵令欢就盯着淘宝继续问道。
刘强东越答越上口：“他们解决有无的问题，我们解决好坏的问题，五年后中国会出现两亿中产，这群人愿意多付10%价钱买真货和准时送货。”
话音刚落，陈学兵轻笑，说话更为直接。
“全品类？赵总，你敢在淘宝买家电？”
“淘宝对接的那些个人小卖家，连淘宝自己都只敢称作「C端」，这些C端背后是品牌商吗？是盗版方吧，目前的淘宝对正品品牌方没有任何的益处，反而在挤压正品的销售空间。”
“所以，市场上需要一个京东这样的角色。”
陈学兵说罢，柳传忽然笑了起来。
“陈总，你和马云不是在谈合作吗？现在这么讲马总，我可要说你的坏话。”
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