因为毫无竞争，还存在未来的合作关系，李总和颜辉的这种商业友谊就很牢固，颜辉也听了不少内幕。
李总有意把颜辉带入行，颜辉也投桃报李，勤加走动，最终决定直接去申请一级代理。
泉城的另外一家一级代理和颜辉的关系范围有点遥远，颜辉都打听不到什么对方的信息，因此对方更不可能关注到还未入行的他。
泉城很大，而且还有济钢这样的本土巨无霸企业，所以莱钢的代理在这里面临的并不只是莱钢自己的竞争。
前文提到，2008年莱钢和济钢合并成了山钢，因此，用屁股想也知道，这俩企业2007年肯定已经隐隐走到了一起，所以它俩在泉城的一级代理的拿货价格是基本一致的，给谁做都一样。
通过李胜利的关系，颜辉顺利地找到了莱钢的相关负责人，一同沟通了泉城一级代理的事情。
有李胜利的举荐，基础信任就有了，这位负责招商的袁总对颜辉也很感兴趣，二人相谈甚欢。
颜辉做事的风格，就是分析、判断、协调、决策、执行五个步骤，现在已经走到了协调和决策这里。
钢厂的代理，和其他的行业都不太一样，颜辉如果想给钢厂做代理，并不赚工地等用户的钱，而是赚钢厂的钱。
比如说，此时此刻，颜辉去钢厂拿货，此刻的钢厂有一个挂牌价，是3800元一吨。如果颜辉是一级代理，拿货价格则相当于3600一吨。
颜辉对外销售，就是按照3800元的挂牌价去销售，给钢厂的汇款也是3800元一吨，但是钢厂后期会把200元/吨的差价补给一级代理商。而且，一级代理商里面也有价格差异，毕竟销售能力是不一样的。
因此，钢材贸易，在某种程度上来说，是从上游赚钱的。相当于我帮你钢厂卖东西，你来给我发提成。而这里面的区别就在于，一级代理需要自己垫钱购买钢材，而且，如果达不到销售的数量，钢材的退补差价会很小，甚至不补。
也就是说，你作为一级代理，如果单月的销售额，或者说几个月、一年的销售额达不到标准，那你就拿不到“差价”带来的利润。
从这些规则里，可以看出钢厂对自己利益的绝对保护。
必须先打款，而利润要等下个月考核完再发给你，钢材还必须拉到相应的市区销售。
一切的一切，都源自于钢厂血的教训，这些原则，没有经历
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