和独家经销看似区别不大，实际上二者在法律性质、货权归属、盈利模式、风险承担等核心维度上完全不同。
独家经销意味着汉城食品将承担所有的库存风险、资金占用和运营压力，利润空间更大，但责任和风险也呈几何级数增长。
陈记则牢牢控制了品牌和生产这两头最赚钱、最核心的环节，并可以通过KPI条款遥控着市场表现的门槛。
这是一个更成熟、更苛刻，但也更显公平的合作框架。
它要求汉城食品必须证明自己不仅是“有热情”，更是“有实力”和“有资本”。
停了陈秉文的要求，金成洙脸上的笑容一下凝固了，脸上露出思考的神色。
隔了几秒，他低声和朴助理快速交流了几句，随后问道：“陈董事长，这个模式我们可以接受。
但是，这个‘独家经销商’，是否有销售目标的考核？
如果达不到目标，是否会取消我们的资格？”
“当然会有销售目标。”陈秉文肯定道，“这是对双方努力的共同期望。
目标会基于市场容量和增长潜力合理设定。
同时，我们会设定一个观察期，比如半年。
如果贵公司确实投入了资源，但因为市场原因暂时未达目标，我们可以共同分析原因，调整策略，不会轻易取消资格。
但如果是因为贵公司执行不力，或者有损害品牌的行为，我们保留调整合作方式的权利。”
他补充道：“另外，首批订单的数量和产品组合，我们需要根据韩国市场的口味偏好和渠道特点来共同确定。
比如，杨枝甘露、椰汁西米露、陈皮红豆沙，哪款更受欢迎？
甜度是否需要调整？
‘脉动’的功能宣称和口感是否能被快速接受？
这些都需要市场验证。”
金成洙听完，脸上的犹豫之色散去，取而代之的是兴奋：“好！陈先生考虑周全！
独家经销商模式，我们同意！
首批订单，我们希望能尽快安排！
至于口味和产品，”他搓着手，“我们相信陈记的产品实力！
电影里出现的杨枝甘露和椰汁西米露，肯定是主打！
我们首批各要五万瓶！不，十万瓶！
尽快运到汉城！”
陈秉文看着金成洙急切的样子，心中暗笑，但面上依旧沉稳：“金会长，首批订单的数量，我建议我们先做一个小规模的市场测试。
比如，每个品种的瓶装糖水和脉动功能饮料各发一
本章未完，请点击下一页继续阅读！