加思索便给出了一个大概的数字：“如果看全省数据的话，最乐观的估计，也不会超过5%。因为社区团购的主要目标用户是年轻家庭和上班族，业务完全集中在大城市的中高端社区，所以占比还是比较小的。”
林薇轻轻点头，继续问：“那剩下95%的蔬菜供应去了哪里呢？”
“那当然是传统的菜市场、街边的果蔬店、小超市，还有大型商超的生鲜区，以及路边的小商小贩。”谢斌脱口而出。
“那，如果我告诉您，公司的战略目标并不是和快鲜达争夺那5%，而是想办法把承载了95%需求的菜市场和果蔬店，通过我们的系统连接起来，把它们变成我们遍布全省的终端销售点和分布式前置仓库，您觉得可行吗？”
谢斌整个人愣住了，眼睛瞬间睁得老大。
过了好几秒，他才难以置信地说：“把……把所有菜市场、果蔬店变成我们的终端和前置仓？这怎么可能？那些摊主老板都有自己的想法，出来做买卖的，谁不想做大做强，不可能任由咱们拿捏控制，收购就更不可能了，最后只能是个超大号的蔬菜供应商。”
林薇笑了笑，并没有立刻反驳谢斌的观点，而是提问道：“您觉得，一家果蔬店最大的经营痛点是什么？”
“痛点吗？”谢斌想了想，回答说：“进货价格不稳定，进货量很难把控，损耗不好控制，还会错过一些线上客流。毕竟生鲜水果这东西，品质很难统一，所以线上用户一般会选择品质更有保证的团购品牌，就比如快鲜达。”
林薇轻轻点头，然后转动了一下手中的平板电脑，将屏幕朝向谢斌，指尖轻轻一点。
“这是我们给果蔬商看的资料，里面的数据图表对比一目了然。”
“加入桃源系统，首先可以得到稳定优质的货源。”
“第二，我们有高效的仓配物流网络，可以按需按量，进行小批量多频次的补货，能极大降低店面的库存压力和损耗。”
“第三，也是最重要的一点，我们有一套轻量化的数字工具可以给商户免费使用。”
“这套工具，可以帮他们管理库存，完成线上接单，甚至可以进行简单的财务分析，而且简单易学，终身免费。当他们发现，通过我们的系统进货更便宜、管理更省心，还能额外获得线上订单增加收入时，他们有什么理由拒绝呢？”
谢斌看着平板里的PPT，脑子飞快转动
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