后半年的不断优化管理的情况下实现的。
要知道当初张建川预设的净利率要达到15%——18%，15%是最基线。
但是按照当初和代理商们和经销商们签订的按照销售额阶梯式奖励协议，92年销量在后面一个季度或者是9、10、11、12四个月实现了较大幅度增长。
益丰在收获了营销收入猛增这一可喜数据之时，付出的阶梯式奖励金也暴涨。
以至于高唐和陈卫东都在建议这种模式不能在持续，或者需要重新大幅度调整销售数据的阶梯门槛。
否则随著93年市场销售继续暴增，这阶梯奖励金将会极大的吞噬掉益丰的利润。
和代理商乃至大经销商们重新商谈销售额阶梯门槛又将是一个非常艰难的活儿，这相当于是要在人家腰包里去拿钱。
虽然当初也早有预料，也在协议中预留了这方面的条款，但谁也没有预料到销售收入会增长这么快，或者说，都没有预料到整个方便面市场扩张得这么快。
可以说大大超出了预期，包括自认为对这个市场已经相当了解，甚至提出了较高预期的张建川、杨德功、高唐等人。
怪谁都没有用，当时一签三年，也都预留了每年递增的条款，但是现在这才刚刚一年半过去，你就想要变卦，肯定不可能。
这不但是要打官司的问题，而且也会极大地破坏益丰在经销商心目中给的信誉，同时也会破坏益丰公司在业内的口碑，这可能也是顶新、统一这些企业乐见的。
是泡屎都得要吞下去，当然肯定就是张建川这个大股东也是始作俑者吞得最多了。
张建川他们并不是没有看到这种代理商一—经销商体系的病，这意味著整个经销体系的主动权就操持在代理商和经销商手中了，但处于当时那种状态下，只能选择这种模式。
但是益丰并非没有留一手，那就是自建自己的经销体系。
从一开始，益丰就确定了直辖市、计划单列市、副省级城市和所有省会城市，这几个类型的城市必须要有自己自有经销门店，虽然可能在前期因为品类单一，面临亏本的局面，但是考虑到开拓市场深耕体系的需要，由市场部来负责这一块工作是可行的。
所以截止到目前为止，全国除了台湾、香港、澳门没能建立起直属于益丰自己的经销门店外，其他省市包括WLMQ、呼和浩特、拉萨在内，均已有益丰自己的门
本章未完，请点击下一页继续阅读！